https://callabo.ai/blog 회의는 임직원의 시간이 들어가고 Insight가 담겨 있는 회사의 중요한 자산입니다.자동으로 기록하고, 회의록으로 정리하는 AI 회의록 서비스 Callabo를 소개합니다. Mon, 14 Oct 2024 01:28:33 GMT inblog Fri, 17 Apr 2026 04:40:25 GMT https://image.inblog.dev?url=https%3A%2F%2Finblog.ai%2Fapi%2Fog-logo%3FlogoUrl%3Dhttps%253A%252F%252Fsource.inblog.dev%252Flogo%252F2024-10-14T01%253A45%253A36.501Z-84a60aec-76d0-46f9-8d0e-7f4d2d477cc3%26title%3D%26description%3D%25ED%259A%258C%25EC%259D%2598%25EB%258A%2594%2520%25EC%259E%2584%25EC%25A7%2581%25EC%259B%2590%25EC%259D%2598%2520%25EC%258B%259C%25EA%25B0%2584%25EC%259D%25B4%2520%25EB%2593%25A4%25EC%2596%25B4%25EA%25B0%2580%25EA%25B3%25A0%2520Insight%25EA%25B0%2580%2520%25EB%258B%25B4%25EA%25B2%25A8%2520%25EC%259E%2588%25EB%258A%2594%2520%25ED%259A%258C%25EC%2582%25AC%25EC%259D%2598%2520%25EC%25A4%2591%25EC%259A%2594%25ED%2595%259C%2520%25EC%259E%2590%25EC%2582%25B0%25EC%259E%2585%25EB%258B%2588%25EB%258B%25A4.%250A%25EC%259E%2590%25EB%258F%2599%25EC%259C%25BC%25EB%25A1%259C%2520%25EA%25B8%25B0%25EB%25A1%259D%25ED%2595%2598%25EA%25B3%25A0%252C%2520%25ED%259A%258C%25EC%259D%2598%25EB%25A1%259D%25EC%259C%25BC%25EB%25A1%259C%2520%25EC%25A0%2595%25EB%25A6%25AC%25ED%2595%2598%25EB%258A%2594%2520AI%2520%25ED%259A%258C%25EC%259D%2598%25EB%25A1%259D%2520%25EC%2584%259C%25EB%25B9%2584%25EC%258A%25A4%2520Callabo%25EB%25A5%25BC%2520%25EC%2586%258C%25EA%25B0%259C%25ED%2595%25A9%25EB%258B%2588%25EB%258B%25A4.&w=1920&q=85 https://callabo.ai/blog https://callabo.ai/blog/callabo를-이용한-자동-ai-영업활동-평가-세일즈-콜-평가코칭-80988 일일히 기록하지 않습니다. 매번 듣고 평가할 필요 없습니다. 콜라보를 잘 활용하면 OJT를 뛰어넘는 AI 세일즈 콜 평가를 자동으로 활용할 수 있습니다. Mon, 06 Apr 2026 01:28:13 GMT https://callabo.ai/blog/callabo를-이용한-자동-ai-영업활동-평가-세일즈-콜-평가코칭-80988 Arc Lee https://callabo.ai/blog/callabo-december-25-update-note No.1 업무용 AI 회의록 Callabo 12월 업데이트 노트 Tue, 16 Dec 2025 05:13:55 GMT https://callabo.ai/blog/callabo-december-25-update-note AI 미팅노트CALLABOUpdate Arc Lee https://callabo.ai/blog/callabo-november-update-note 더 새로워진 콜라보를 만나보세요 - Callabo 11월 업데이트 소식 Mon, 08 Dec 2025 02:29:25 GMT https://callabo.ai/blog/callabo-november-update-note CALLABOUpdate Arc Lee https://callabo.ai/blog/google-meet-ai-callabo 대면 미팅 뿐 아니라 Google meet, Zoom, Teams미팅 등 원격 회의도 자동으로 기록하고 회의록을 작성해주는 AI, Callabo의 사용법을 공유합니다. Tue, 25 Nov 2025 09:58:13 GMT https://callabo.ai/blog/google-meet-ai-callabo AI 미팅노트CALLABODigital Transformation Arc Lee https://callabo.ai/blog/comparison-of-17-ai-notetakers-for-business 콜라보팀이 직접 AI 회의록 솔루션 17개를 사용해보고, 기업에 가장 적합한 제품을 찾기 위한 핵심 기준 5가지(B2B/B2C 특성, 기업 규모별 특성, 한국어 지원, AI 요약 실효성, 비즈니스 음성 커버 인프라)로 상세히 비교 분석해봤습니다. Wed, 23 Apr 2025 07:42:28 GMT https://callabo.ai/blog/comparison-of-17-ai-notetakers-for-business Conversation Intelligence Arc Lee https://callabo.ai/blog/enterprise-dt-event-failure-lessons 엔터프라이즈 디지털 전환 행사에서 경험한 시행착오와 배움을 솔직하게 공유합니다. 무료 행사의 노쇼율, 콘텐츠 과잉, 진행 미숙까지. 기업 행사를 준비하는 담당자라면 콜라보팀의 실패를 발판으로 시행착오를 줄여보세요. Fri, 11 Apr 2025 10:34:18 GMT https://callabo.ai/blog/enterprise-dt-event-failure-lessons CALLABO Yong Yun https://callabo.ai/blog/b2b-saas-should-be-friend-not-enemy B2B SaaS 제품을 만들고 계신가요? 제품이 실무자에게 '적'으로 인식되는 순간 세일즈는 실패합니다. 실무자의 저항 이유와 해결 방법을 통해 우리 제품이 실무자가 사랑하는 제품이 되는 전략을 알아보세요. Mon, 07 Apr 2025 10:33:54 GMT https://callabo.ai/blog/b2b-saas-should-be-friend-not-enemy B2B SALESENTERPRISE SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/the-true-meaning-of-value-selling 진정한 Value Selling이란 무엇일까요? 세일즈에서 제품 가치를 전달한다는 것의 진정한 의미와 성공적인 실행을 위한 핵심 요소를 알아봅니다. 제품 개발의 고민부터 고객 가치까지 이해하는 가치 전달이 무엇인지 확인해보세요. Thu, 03 Apr 2025 11:09:47 GMT https://callabo.ai/blog/the-true-meaning-of-value-selling B2B SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/b2b-sales-software-comparison-crm-and-ms-excel B2B CRM과 엑셀 중 어떤 도구가 세일즈팀에 적합할까요? 비즈니스 상황별 최적의 CRM 선택 가이드와 전환 시점, 투자 가치를 비교 분석하여 영업 데이터 관리 전략을 수립하는 방법을 알아봅니다. Wed, 12 Mar 2025 01:28:20 GMT https://callabo.ai/blog/b2b-sales-software-comparison-crm-and-ms-excel B2B SALESCRM Yong Yun https://callabo.ai/blog/icp-template-in-b2b-business B2B 세일즈 성공의 핵심, ICP 정의 방법을 알아보세요. 5가지 핵심 포인트와 실제 템플릿으로 이상적인 고객 프로필을 구체화하고, 콜라보팀의 사례를 통해 효과적인 ICP 정의 전략을 배워보세요. Tue, 11 Mar 2025 02:32:05 GMT https://callabo.ai/blog/icp-template-in-b2b-business B2B SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/ai-notetaker-comparison-for-enterprise 엔터프라이즈 대기업에서 도입 가능한 AI 회의록 솔루션을 소개합니다. 대기업의 보안 정책에 맞춘 정보보안 시스템, 사용자 권한 관리, 비즈니스에 필요한 AI 기능 등 우리 회사에 가장 적합한 AI 회의록 솔루션을 찾아보세요. Fri, 07 Mar 2025 07:46:04 GMT https://callabo.ai/blog/ai-notetaker-comparison-for-enterprise Digital TransformationConversation Intelligence Yong Yun https://callabo.ai/blog/b2b-sales-software-comparison-crm-and-google-spreadsheet B2B CRM과 구글 스프레드시트 중 어떤 도구가 세일즈팀에 적합할까요? 비즈니스 상황별 최적의 CRM 선택 가이드와 전환 시점, 투자 가치를 비교 분석하여 영업 데이터 관리 전략을 수립할 수 있습니다. Thu, 06 Mar 2025 00:17:17 GMT https://callabo.ai/blog/b2b-sales-software-comparison-crm-and-google-spreadsheet B2B SALESCRM Yong Yun https://callabo.ai/blog/trap-of-sales-automation-in-b2b-sales B2B 세일즈에서 자동화 도구에 과하게 의존하는 것은 위험합니다. 특히 고객과의 첫 대화를 피하려는 시도는 더 큰 기회 손실로 이어질 수 있죠. 대화를 두려워하지 말고, 고객과의 관계를 구축하는 시작점으로 삼아야 합니다. Thu, 27 Feb 2025 03:54:37 GMT https://callabo.ai/blog/trap-of-sales-automation-in-b2b-sales B2B SALESConversation Intelligence Yong Yun https://callabo.ai/blog/voice-data-innovation-with-llm LLM의 등장으로 기업의 음성 데이터 활용이 혁신적으로 변화하고 있습니다. 더 이상 비정형 데이터가 아닌 분석 가능한 자산으로, 음성 데이터가 어떻게 기업의 경쟁력이 되는지 알아보세요. 세일즈 미팅부터 내부 회의까지, 음성 데이터 분석이 가져올 비즈니스의 새로운 기회를 소개합니다. Tue, 25 Feb 2025 06:17:45 GMT https://callabo.ai/blog/voice-data-innovation-with-llm Conversation IntelligenceDigital Transformation Yong Yun https://callabo.ai/blog/3-essential-ai-tools-for-enterprise-productivity 엔터프라이즈 환경에 최적화된 3가지 필수 AI 솔루션을 소개합니다. AI 챗봇, AI 회의록, AI 프로세스 자동화 솔루션의 특징과 도입 방안을 통해 기업의 디지털 전환을 가속화하는 방법을 알아봅니다. Wed, 19 Feb 2025 01:20:30 GMT https://callabo.ai/blog/3-essential-ai-tools-for-enterprise-productivity Digital Transformation Yong Yun https://callabo.ai/blog/how-to-check-your-b2b-sales-process-part-4 B2B 세일즈 프로세스 점검 시리즈의 마지막 편. 세일즈팀의 컨텐츠 발행의 중요성, Founder Sales의 의미, 제품 중심적 사고의 위험성까지, B2B 세일즈의 성공을 위해 반드시 점검해야 할 마지막 3가지 체크리스트를 상세히 알아봅니다. Wed, 12 Feb 2025 07:25:32 GMT https://callabo.ai/blog/how-to-check-your-b2b-sales-process-part-4 B2B SALESSALES INTELLIGENCE Michael Choi https://callabo.ai/blog/crm-data-field-trap-true-sales-history CRM 데이터 필드만으로는 부족합니다. 엔터프라이즈 B2B 세일즈에서 진정한 세일즈 히스토리란 무엇일까요? 구조화된 데이터와 맥락 있는 커뮤니케이션 기록의 균형이 필요한 이유를 알아봅니다. Tue, 11 Feb 2025 05:52:49 GMT https://callabo.ai/blog/crm-data-field-trap-true-sales-history CRMB2B SALESSALES INTELLIGENCE Yong Yun https://callabo.ai/blog/how-to-explain-technical-concepts-b2b-sales 세일즈포스 등 외부 툴과의 연동처럼 복잡한 기술을 고객에게 설명할 때 어려움을 겪으시나요? 콜라보팀의 실제 엔터프라이즈 세일즈 현장에서 경험한 기술 개념 설명 사례와 노하우를 공유합니다. Fri, 07 Feb 2025 02:22:10 GMT https://callabo.ai/blog/how-to-explain-technical-concepts-b2b-sales B2B SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/ai-meeting-notetaker-comparison-callabo-daglo AI 회의록 솔루션 다글로(daglo.ai)와 콜라보(Callabo.ai)의 핵심 기능을 비교 분석합니다. 엔터프라이즈 환경에 적합한 회의록 솔루션 선택법부터 보안부터 확장성까지 고려한 AI 회의록 도입 전략, 회의록 데이터화를 통한 디지털 전환 방법을 알아봅니다. Wed, 05 Feb 2025 04:36:34 GMT https://callabo.ai/blog/ai-meeting-notetaker-comparison-callabo-daglo Conversation Intelligence Yong Yun https://callabo.ai/blog/callabo-use-case-dcamp 매일 3~5개 미팅 후 정리에만 하루 이상이 걸리는 디캠프의 고민. AI 회의록 솔루션 콜라보 도입으로 미팅 기록 자동화와 커뮤니케이션 효율 200% 향상까지. 실제 콜라보 도입 과정, 그리고 자연스러운 정착 과정을 상세히 공유합니다. Wed, 22 Jan 2025 04:24:38 GMT https://callabo.ai/blog/callabo-use-case-dcamp Use Case Yong Yun https://callabo.ai/blog/how-to-check-your-b2b-sales-process-part-3 B2B SaaS 기업을 위한 필수 세일즈 인프라 점검 가이드 3편. JTBD, 세일즈 플레이북, 제품 태그라인의 중요성을 알아봅니다. B2B 세일즈에서 반드시 갖춰야 할 요소들을 체크리스트로 점검하고, 실제 사례를 통해 효과적인 구현 방안을 제시합니다. Tue, 21 Jan 2025 07:40:37 GMT https://callabo.ai/blog/how-to-check-your-b2b-sales-process-part-3 B2B SALESSALES INTELLIGENCE Michael Choi https://callabo.ai/blog/how-to-check-your-b2b-sales-process-part-2 B2B SaaS 기업을 위한 필수 세일즈 인프라 점검 가이드 2편. 리드가 들어왔을 때 디스커버리 콜 프로세스부터 미팅 준비 및 리뷰까지. B2B 세일즈 성공을 위한 13가지 핵심 체크리스트의 두 번째 파트로, 반드시 점검해야 할 미팅 준비 및 복기 포인트를 다룹니다. Wed, 15 Jan 2025 08:51:52 GMT https://callabo.ai/blog/how-to-check-your-b2b-sales-process-part-2 SALES INTELLIGENCEB2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/how-to-check-your-b2b-sales-process-part-1 B2B SaaS 기업을 위한 필수 세일즈 인프라 점검 가이드. ICP 정의부터 CRM 도입, 리드-딜 전환 기준까지, 엔터프라이즈 세일즈 성공을 위한 13가지 핵심 체크리스트의 첫 번째 파트로, 반드시 점검해야 할 세일즈 조직 진단 포인트를 상세히 다룹니다. Mon, 13 Jan 2025 07:29:55 GMT https://callabo.ai/blog/how-to-check-your-b2b-sales-process-part-1 B2B SALESSALES INTELLIGENCE Michael Choi https://callabo.ai/blog/how-callabo-team-find-new-way-of-content-marketing 리소스 부족은 초기 B2B 스타트업의 숙명입니다. 콜라보팀은 Claude와 함께 돌파구를 찾았습니다. 단 2명의 세일즈팀이 세 번의 실패를 거쳐 지속 가능한 콘텐츠 제작 시스템을 만들기까지의 생생한 경험담을 공유합니다. Mon, 30 Dec 2024 01:37:05 GMT https://callabo.ai/blog/how-callabo-team-find-new-way-of-content-marketing CALLABO Yong Yun https://callabo.ai/blog/how-to-use-icp-in-sales ICP를 정의하는 것은 시작일 뿐입니다. 실제 세일즈 현장에서 ICP를 어떻게 활용할 수 있을까요? 콜라보팀의 실전 사례를 통해 리드 검증부터 영업 리소스 배분까지, ICP를 실전에서 활용하는 구체적인 방법을 알아보세요. Tue, 24 Dec 2024 06:14:58 GMT https://callabo.ai/blog/how-to-use-icp-in-sales B2B SALESConversation Intelligence Yong Yun https://callabo.ai/blog/difference-between-memory-and-record '기억'과 '기록'의 차이는 무엇일까요? 비즈니스 상황에서 개인의 기억에만 의존했을 때 발생할 수 있는 문제점을 살펴보고 대안을 제시합니다. '기억'이 아닌 '기록'을 통해 어떻게 문제를 해결하고 개선할 수 있는 지 알아보세요. Thu, 19 Dec 2024 04:34:54 GMT https://callabo.ai/blog/difference-between-memory-and-record Conversation Intelligence Yong Yun https://callabo.ai/blog/business-meeting-recording-complete-guide 비즈니스 미팅 녹음/녹화에 대한 완벽 가이드. 미팅 녹화/녹음의 법적 근거부터 고객 설득 방법, 녹음된 미팅의 보안 관리까지 한 번에 알아보세요. 회사 차원의 미팅 녹음 인프라 구축을 위한 전략적 선택 방법을 제시합니다. Tue, 17 Dec 2024 05:48:17 GMT https://callabo.ai/blog/business-meeting-recording-complete-guide ENTERPRISE SALESB2B SALES세일즈 플레이북 Yong Yun https://callabo.ai/blog/enterprise-sales-jtbd-discovery B2B SaaS 세일즈에서 고객의 진정한 Jobs-to-be-Done을 발견하는 방법을 알아봅니다. 단순한 기능 요청 너머에 있는 진짜 비즈니스 과제를 파악하고, 이를 제품 개선으로 연결하는 실전 가이드와 사례를 소개합니다. Fri, 13 Dec 2024 06:06:54 GMT https://callabo.ai/blog/enterprise-sales-jtbd-discovery B2B SALESENTERPRISE SALES Michael ChoiYong Yun https://callabo.ai/blog/how-callabo-team-works-with-customer-voc 콜라보팀이 실시간 팀 커뮤니케이션으로 세일즈 생산성을 높이는 방법을 공개합니다. 콜라보를 통한 미팅 자동 기록 및 요약부터 VoC 분석, 빠른 제품 개선 프로세스까지 콜라보팀의 실제 사례를 통해 알아보세요. Thu, 12 Dec 2024 08:49:37 GMT https://callabo.ai/blog/how-callabo-team-works-with-customer-voc CALLABOUse Case Yong Yun https://callabo.ai/blog/b2b-sales-follow-up-guide B2B 세일즈에서 "검토해보겠습니다"라는 답변 후 이어지는 침묵, 어떻게 극복할 수 있을까요? 실제 현장에서 검증된 효과적인 팔로업 전략과 실전 팁을 공유합니다. 단순한 일정 관리가 아닌, 고객에게 진정한 가치를 전달하는 팔로업 방법을 알아보세요. Wed, 11 Dec 2024 06:31:49 GMT https://callabo.ai/blog/b2b-sales-follow-up-guide B2B SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/how-to-create-b2b-sales-icp B2B 세일즈에서 ICP(Ideal Customer Profile)는 왜 중요할까요? 엔터프라이즈 세일즈 전문가 4인의 실제 경험을 바탕으로 B2B 세일즈에서 ICP를 정의하는 방법부터 활용, 개선까지 상세한 내용을 알아봅니다. Fri, 06 Dec 2024 07:53:00 GMT https://callabo.ai/blog/how-to-create-b2b-sales-icp B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/business-sales-call-summary-solution-comparison B2B 엔터프라이즈 영업에서 전화통화 요약은 선택이 아닌 필수입니다. 에이닷, 클로바노트 등 주요 통화 요약 솔루션을 비교 분석하고, 비즈니스 환경에 최적화된 대안을 찾아보세요. 통화 내용을 회사의 자산으로 만들어주는 최적의 솔루션을 확인하실 수 있습니다. Mon, 02 Dec 2024 06:58:59 GMT https://callabo.ai/blog/business-sales-call-summary-solution-comparison B2B SALESConversation Intelligence Yong Yun https://callabo.ai/blog/b2b-sales-marketing-interview-michael prix의 '세일즈 고수를 찾아서' 컨텐츠 인터뷰로, 콜라보팀의 최승호님이 가진 B2B에서의 리드 확보 방법론, ICP에 대한 생각 및 좋은 세일즈맨이 가져야 할 역량에 대해 알아봅니다. Fri, 29 Nov 2024 02:32:40 GMT https://callabo.ai/blog/b2b-sales-marketing-interview-michael CALLABO Yong Yun https://callabo.ai/blog/ai-meeting-summary-comparison 주요 AI 회의록 솔루션의 요약 기능을 비교 분석했습니다. 콜라보 (Callabo.ai), 클로바노트(Clovanote), Otter.ai, Fireflies.ai, Grain.com의 요약 형식과 특징을 객관적으로 살펴보고, 기업에 적합한 솔루션 선택을 위한 체크리스트를 제공합니다. Thu, 28 Nov 2024 23:29:05 GMT https://callabo.ai/blog/ai-meeting-summary-comparison Digital TransformationConversation Intelligence Yong Yun https://callabo.ai/blog/ai-meeting-note-key-concepts AI 회의록 솔루션 도입을 고민하시나요? STT, 키워드 부스팅, 화자 분리 등 AI 회의록에 들어가는 핵심 기술의 개념부터 실제 검토 시 중요한 포인트까지 실무자를 위한 완벽 가이드를 제공합니다. Wed, 27 Nov 2024 04:47:13 GMT https://callabo.ai/blog/ai-meeting-note-key-concepts Digital TransformationConversation Intelligence Yong Yun https://callabo.ai/blog/conversation-intelligence-vs-translation 실시간 번역 도구와 Conversation Intelligence의 결정적 차이를 파악하고 계신가요? 단순 번역을 넘어 비즈니스 대화를 전략적 자산으로 만드는 방법을 알아보세요. Wed, 27 Nov 2024 01:17:27 GMT https://callabo.ai/blog/conversation-intelligence-vs-translation Digital TransformationConversation Intelligence Yong Yun https://callabo.ai/blog/how-to-guide-for-enterprise-sales-meetings "엔터프라이즈 세일즈 미팅에서 성공하기 위한 모든 것. 사전 준비부터 실전 팁까지, 실제 성공 사례를 바탕으로 한 완벽 가이드" Tue, 26 Nov 2024 08:42:18 GMT https://callabo.ai/blog/how-to-guide-for-enterprise-sales-meetings ENTERPRISE SALESB2B SALES세일즈 플레이북 Michael Choi https://callabo.ai/blog/19-ways-to-measure-and-improve-sales-performance 세일즈 성과 측정과 향상을 위한 완벽 가이드: 19가지 핵심 지표와 실천 전략을 통해 개인과 팀의 영업 성과를 극대화하는 방법을 알아보세요. 데이터 기반의 세일즈 코칭으로 예측 가능한 매출을 달성해보세요. Mon, 25 Nov 2024 00:53:27 GMT https://callabo.ai/blog/19-ways-to-measure-and-improve-sales-performance B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/sales-funnel-discovery-question-guide 최고의 세일즈 담당자는 영업 성사를 위해 최고의 질문을 합니다. Gong의 실제 데이터를 기반으로 세일즈 퍼널 단계별로 디스커버리 콜에서 사용할 수 있는 12가지 질문 전략과 구매자 여정별 실전 질문 예시를 상세히 알아보세요. Fri, 22 Nov 2024 04:51:42 GMT https://callabo.ai/blog/sales-funnel-discovery-question-guide B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/enterprise-saas-product-development-guide 엔터프라이즈용 B2B SaaS 제품과 SMB용 제품은 단순한 기능의 차이가 아닌, 제품의 근본적인 아키텍처와 설계 철학부터 다릅니다. SMB에서 엔터프라이즈로의 전환이 얼마나 어려운 도전인지, 그리고 왜 처음부터 엔터프라이즈를 고려한 설계가 필요한지 콜라보팀의 실제 경험을 통해 알아보세요 Thu, 21 Nov 2024 05:49:19 GMT https://callabo.ai/blog/enterprise-saas-product-development-guide ENTERPRISE SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/b2b-saas-customer-churn-prediction-guide B2B SaaS 기업의 고객 이탈을 AI로 예측하고 방지하는 방법을 알아보세요. AI 회의록 분석으로 이탈 징후를 조기 발견하고 고객 유지율을 높이는 데이터 기반 전략을 소개합니다. Thu, 21 Nov 2024 03:00:46 GMT https://callabo.ai/blog/b2b-saas-customer-churn-prediction-guide B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/claude-chatgpt-comparison-usage Claude, ChatGPT 등 LLM AI 챗봇의 특징을 비교하고, 콜라보팀의 실제 활용 사례를 통해 현업 실무에서 AI를 효과적으로 활용하는 방법을 알아봅니다. Fri, 15 Nov 2024 07:35:18 GMT https://callabo.ai/blog/claude-chatgpt-comparison-usage Digital Transformation Yong Yun https://callabo.ai/blog/why-crm-is-not-expensive CRM을 도입하고 싶은데 비용 때문에 내부 설득이 어려우신가요? CRM 도입을 위해 내부 설득이 필요한 실무자가 반드시 알아야 할 CRM의 숨겨진 가치와 내부 설득을 위한 팁을 제공합니다. Thu, 14 Nov 2024 07:46:06 GMT https://callabo.ai/blog/why-crm-is-not-expensive B2B SALESCRM Yong Yun https://callabo.ai/blog/enterprise-sales-objection-handling-complete-guidebook 엔터프라이즈 영업에서 고객 이의제기는 실패가 아닌 기회입니다. 67,149건의 실제 세일즈 미팅 데이터를 분석한 결과, 이의제기가 있는 미팅의 성공률이 오히려 41% 더 높았습니다. 7단계 이의제기 대응 프로세스와 유형별 실전 대응법을 상세히 알아보세요. Wed, 13 Nov 2024 11:03:50 GMT https://callabo.ai/blog/enterprise-sales-objection-handling-complete-guidebook ENTERPRISE SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/b2b-saas-enterprise-security-certification-guide 엔터프라이즈 B2B SaaS 영업을 위한 필수 보안 인증 가이드. ISO 27001, ISMS, SOC2 등 주요 보안 인증의 특징과 실제 영업 대응 전략을 실무 사례와 함께 알아봅니다. Wed, 13 Nov 2024 02:50:32 GMT https://callabo.ai/blog/b2b-saas-enterprise-security-certification-guide ENTERPRISE SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/the-complete-guide-to-enterprise-sales 엔터프라이즈 세일즈의 복잡한 프로세스를 깊이 있게 다룹니다. 엔터프라이즈 딜의 특징, 4단계 세일즈 프로세스(Discovery-Diagnosis-Design-Delivery), 그리고 성공을 위한 7가지 핵심 전략까지 체계적으로 알아봅니다. 대기업 영업을 준비하는 B2B SaaS 세일즈팀이라면 필독해야 할 실전 가이드입니다. Mon, 11 Nov 2024 08:28:05 GMT https://callabo.ai/blog/the-complete-guide-to-enterprise-sales ENTERPRISE SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/how-to-master-b2b-video-sales-meetings-with-7-proven-tips 디지털 시대 엔터프라이즈 영업을 위한 온라인 데모와 화상회의 전략, 비대면 상황에서의 라포 형성법, 그리고 원격 영향력 구축을 위한 데이터 기반 전략을 포괄적으로 알아봅니다. 특히 CRM과 AI 회의록 활용을 통한 팀 협업 강화와 영업 생산성 향상 방안을 실전 사례와 함께 제시합니다. Mon, 11 Nov 2024 04:46:37 GMT https://callabo.ai/blog/how-to-master-b2b-video-sales-meetings-with-7-proven-tips B2B SALESENTERPRISE SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/success-of-enterprise-sales-internal-communication 엔터프라이즈 대기업 B2B 세일즈 성공을 위한 내부 소통의 중요성과 방법을 알아봅니다. Mon, 11 Nov 2024 02:43:15 GMT https://callabo.ai/blog/success-of-enterprise-sales-internal-communication ENTERPRISE SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/value-selling-for-enterprise null Thu, 07 Nov 2024 09:01:51 GMT https://callabo.ai/blog/value-selling-for-enterprise ENTERPRISE SALESB2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/dx-success-with-ai-meeting-note 엔터프라이즈 데이터 자산화의 시작인 AI 회의록 시스템 도입 가이드, DX/ICT 팀을 위한 성공적인 AI 프로젝트 시작 방법, 기존 업무 프로세스의 변화 없이 즉각적인 ROI 창출이 가능한 회의록 데이터화 전략과 체크리스트를 살펴봅니다. Thu, 07 Nov 2024 08:17:05 GMT https://callabo.ai/blog/dx-success-with-ai-meeting-note Digital TransformationConversation Intelligence Yong Yun https://callabo.ai/blog/enterprise-sales-multi-threading null Thu, 07 Nov 2024 00:38:01 GMT https://callabo.ai/blog/enterprise-sales-multi-threading ENTERPRISE SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/ai-meeting-assistant-comparison-callabo-and-otter AI 회의록 솔루션 Otter.ai와 콜라보(Callabo.ai)의 핵심 기능을 비교 분석했습니다. 한국어 음성인식 정확도, AI 요약 기능, 비즈니스 음성 커버리지, 협업툴 연동성까지 실무에 필요한 모든 요소를 꼼꼼히 살펴보고, 우리 회사에 맞는 AI 회의록 솔루션을 선택하는 방법을 알아봅니다. Tue, 05 Nov 2024 05:51:19 GMT https://callabo.ai/blog/ai-meeting-assistant-comparison-callabo-and-otter Digital TransformationConversation Intelligence Michael Choi https://callabo.ai/blog/ai-meeting-assistant-comparison-callabo-and-fireflies AI 회의록 솔루션 Fireflies.ai와 콜라보(Callabo.ai)의 핵심 기능을 비교 분석했습니다. 한국어 음성인식 정확도, AI 요약 기능, 비즈니스 음성 커버리지, 협업툴 연동성까지 실무에 필요한 모든 요소를 꼼꼼히 살펴보고, 우리 회사에 맞는 AI 회의록 솔루션을 선택하는 방법을 알아봅니다. Tue, 05 Nov 2024 05:01:13 GMT https://callabo.ai/blog/ai-meeting-assistant-comparison-callabo-and-fireflies Conversation IntelligenceDigital Transformation Yong Yun https://callabo.ai/blog/ai-meeting-assistant-comparison-callabo-and-ms-copilot Microsoft Copilot과 Callabo의 엔터프라이즈 AI 회의록 솔루션을 비교합니다. 기업의 DX/DT 담당자를 위한 요약 퀄리티, 멀티 플랫폼 지원, 협업툴 연동, 고객 지원까지 실제 도입을 위한 모든 것을 분석해보았습니다. Mon, 04 Nov 2024 05:47:03 GMT https://callabo.ai/blog/ai-meeting-assistant-comparison-callabo-and-ms-copilot Digital TransformationConversation Intelligence Yong Yun https://callabo.ai/blog/세일즈포스로-일잘러가-되는-5가지-꿀팁-33841 null Mon, 04 Nov 2024 05:12:09 GMT https://callabo.ai/blog/세일즈포스로-일잘러가-되는-5가지-꿀팁-33841 Conversation IntelligenceB2B SALESCRM Michael Choi https://callabo.ai/blog/ai-meeting-assistant-comparison-callabo-and-microsoft-teams "MS Teams와 콜라보, 두 AI 회의록 솔루션의 핵심 차이점을 비교 분석했습니다. 요약 퀄리티, 화상회의 지원, 협업툴 연동, 고객 지원까지 - 기업에 적합한 미팅 자산화 솔루션을 선택하는 데 필요한 모든 정보를 확인하세요." Fri, 01 Nov 2024 07:50:00 GMT https://callabo.ai/blog/ai-meeting-assistant-comparison-callabo-and-microsoft-teams Conversation IntelligenceDigital Transformation Michael Choi https://callabo.ai/blog/what-is-right-crm-for-b2b-sales B2B 영업팀을 위한 CRM 비교 가이드: 다양한 CRM 비교 분석 및 회사 규모와 영업 프로세스에 따른 최적의 CRM 선택 방법, 실제 도입 시 고려사항을 확인해보세요. Thu, 31 Oct 2024 00:59:16 GMT https://callabo.ai/blog/what-is-right-crm-for-b2b-sales B2B SALESCRM Yong Yun https://callabo.ai/blog/key-matters-of-choosing-crm CRM이란 무엇일까요? CRM이란 무엇이며, CRM을 도입하기 전 어떤 것들을 사전에 검토해야 하는지 설명합니다. Tue, 29 Oct 2024 07:40:00 GMT https://callabo.ai/blog/key-matters-of-choosing-crm B2B SALESCRM Yong Yun https://callabo.ai/blog/using-ai-with-salesforce-data-entry 세일즈포스 CRM 도입 후에도 데이터 입력에 어려움을 겪고 계신가요? 영업 담당자들의 수동 입력 부담을 줄이고 CRM 활용률을 높이는 방법을 소개합니다. AI 기반 자동화로 월 20시간의 데이터 입력 시간을 절감하고, 실제 영업 활동에 집중할 수 있는 해결책을 확인해보세요. Mon, 28 Oct 2024 07:06:06 GMT https://callabo.ai/blog/using-ai-with-salesforce-data-entry B2B SALESConversation IntelligenceCRM Michael Choi https://callabo.ai/blog/5-key-points-of-sales-meeting-note 세일즈 미팅 노트 작성 가이드: B2B 영업에서 미팅노트는 단순한 기록이 아닌 회사의 자산입니다. Pain Point부터 액션 아이템까지, 세일즈 미팅을 성과로 연결하는 체계적인 미팅 노트 작성법과 핵심 요소를 상세히 알아봅니다. Fri, 25 Oct 2024 10:26:00 GMT https://callabo.ai/blog/5-key-points-of-sales-meeting-note B2B SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/success-of-business-meeting Fri, 25 Oct 2024 07:05:55 GMT https://callabo.ai/blog/success-of-business-meeting Digital Transformation Michael Choi https://callabo.ai/blog/enterprise-sales-of-b2b-saas 엔터프라이즈 대기업 B2B 세일즈에서 실패를 통해 배운 점을 알아봅니다. 대기업 영업 시 겪게 되는 시행착오를 극복하고 영업 성공으로 이어지는 노하우를 공유합니다. Fri, 25 Oct 2024 01:07:00 GMT https://callabo.ai/blog/enterprise-sales-of-b2b-saas ENTERPRISE SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/ai-meeting-assistant-comparison-callabo-and-clovanote "클로바노트와 콜라보, 두 AI 회의록 솔루션의 핵심 차이점을 비교 분석했습니다. 요약 퀄리티, 화상회의 지원, 협업툴 연동, 고객 지원까지 - 기업에 적합한 미팅 자산화 솔루션을 선택하는 데 필요한 모든 정보를 확인하세요." Wed, 23 Oct 2024 07:24:00 GMT https://callabo.ai/blog/ai-meeting-assistant-comparison-callabo-and-clovanote Digital TransformationConversation Intelligence Michael Choi https://callabo.ai/blog/guide-of-template-business-meeting-note 효과적인 기업 회의록 양식은 무엇일까요? 회의록을 단순한 기록이 아닌 기업의 자산으로 만들기 위해 필요한 핵심 요소와 템플릿을 소개합니다. 미팅에 참석하지 않은 사람도 30초 안에 핵심을 파악할 수 있는 회의록 작성법과 예시를 확인해보세요. Wed, 23 Oct 2024 06:39:16 GMT https://callabo.ai/blog/guide-of-template-business-meeting-note Digital Transformation Yong Yun https://callabo.ai/blog/what-sellers-need-to-know-about-closing-enterprise-deals 이 글은 GTMnow의 What Sellers Need to Know About Closing Enterprise Deals 를 의역했습니다. 엔터프라이즈 고객을 유치하기 위한 마법의 공식은 없습니다. 정해진 공식이 있었으면 좋겠지만 그런 공식은 존재하지 않습니다. 엔터프라이즈 딜을 성사시키는 것은 보통 복잡하고 긴 영업 사이클을 수반합니다. 하지만 이 과정을 더 원활하게 만드는 몇 가지 방법들이 있습니다. Lambda의 창립 Mon, 24 Jun 2024 01:10:25 GMT https://callabo.ai/blog/what-sellers-need-to-know-about-closing-enterprise-deals ENTERPRISE SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/key-factor-of-discovery-call GTMnow 의 유튜브 영상 Discovery calls: Diagnostic selling secrets from Becc Holland 을 요약 및 의역한 글입니다. 영업사원이라면 누구나 디스커버리 콜의 중요성을 알고 있습니다. 하지만 고객의 니즈를 제대로 파악하지 않은 채 피상적인 대화만 이어간다면 결코 좋은 결과를 얻을 수 없습니다. 진정한 영업 성공을 위한 핵심은 바로 '진단'에 있습니다. 그래서 디스커버리 콜에서는 Fri, 21 Jun 2024 06:03:26 GMT https://callabo.ai/blog/key-factor-of-discovery-call B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/sales-demo-playbook GTMnow의 유튜브 영상 Dominating Demos: Steal This Sales Demo Playbook 을 요약 및 의역한 글입니다. B2B SaaS 솔루션을 판매하는 영업 담당자라면 누구나 세일즈 데모의 중요성을 알고 있습니다. 제품의 기능과 장점을 고객에게 직접 보여주고 설명할 수 있는 절호의 기회이기 때문입니다. 하지만 초기 데모에서 아무리 좋은 반응을 얻었다고 해도, 그것이 바로 계약 성사로 Fri, 21 Jun 2024 06:02:34 GMT https://callabo.ai/blog/sales-demo-playbook B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/why-its-time-to-automate-sales-crm-data-entry 이 글은 GTMnow의 How CRM Data Entry is Eating your Sales 를 의역했습니다. 영업사원들이 실제로 영업에 투입하는 시간은 해마다 줄어들고 있습니다. 고객과의 커뮤니케이션 외에도 여러 잡다한 업무가 많아지고, 그 중에서도 CRM 데이터 수동 입력은 시간을 잡아먹을 뿐만 아니라 많은 마찰을 일으키는 주요 원인으로 꼽힙니다. 영업 관리자로서 여러분은 영업사원들이 영업에 집중하기를 바라지만, Thu, 20 Jun 2024 06:21:37 GMT https://callabo.ai/blog/why-its-time-to-automate-sales-crm-data-entry Conversation IntelligenceCRM Michael Choi https://callabo.ai/blog/callabo-update-note-240612 Wed, 12 Jun 2024 02:19:21 GMT https://callabo.ai/blog/callabo-update-note-240612 Update Yong Yun https://callabo.ai/blog/callabo-use-case-zuzu 코드박스 팀은 법인 운영과 주식 보상을 관리하는 ZUZU란 서비스를 만들고 있습니다. 주식회사에서 반드시 관리해야 하지만 누구도 잘 알지 못하는 주주총회 및 각종 등기업무 처리부터 투자자와의 커뮤니케이션 및 임직원들의 주식 보상을 시행착오 없이 관리할 수 있는 든든한 경영지원 솔루션입니다. 최근에는 VC와 스타트업을 매칭해주는 투자자 매칭 서비스를 런칭해, 주식회사의 백오피스 업무 이상으로 기업의 Mon, 20 May 2024 02:59:04 GMT https://callabo.ai/blog/callabo-use-case-zuzu Use Case Yong Yun https://callabo.ai/blog/5-questions-of-ai-notetaker Fri, 19 Apr 2024 02:14:37 GMT https://callabo.ai/blog/5-questions-of-ai-notetaker Conversation Intelligence Yong Yun https://callabo.ai/blog/what-means-channeltalk-arr Wed, 17 Apr 2024 01:19:23 GMT https://callabo.ai/blog/what-means-channeltalk-arr B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/ai-notetaker-software Mon, 15 Apr 2024 01:26:06 GMT https://callabo.ai/blog/ai-notetaker-software Conversation Intelligence Yong Yun https://callabo.ai/blog/a-guide-to-sales-meeting-review Thu, 11 Apr 2024 02:23:19 GMT https://callabo.ai/blog/a-guide-to-sales-meeting-review 세일즈 코칭 Michael Choi https://callabo.ai/blog/callabo-update-note-240408 Mon, 08 Apr 2024 06:40:14 GMT https://callabo.ai/blog/callabo-update-note-240408 Update Yong Yun https://callabo.ai/blog/callabo-use-case-umoh Mon, 08 Apr 2024 05:46:41 GMT https://callabo.ai/blog/callabo-use-case-umoh Use Case Yong Yun https://callabo.ai/blog/importance-of-jtbd-in-sales Fri, 05 Apr 2024 00:35:31 GMT https://callabo.ai/blog/importance-of-jtbd-in-sales B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/salesman-onboarding-plan Fri, 29 Mar 2024 03:19:07 GMT https://callabo.ai/blog/salesman-onboarding-plan 세일즈 플레이북B2B SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/5-reasons-to-sales-in-early-stage Wed, 27 Mar 2024 01:58:42 GMT https://callabo.ai/blog/5-reasons-to-sales-in-early-stage B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/ai-sales-meeting-note Wed, 27 Mar 2024 01:42:53 GMT https://callabo.ai/blog/ai-sales-meeting-note B2B SALESCRM Yong Yun https://callabo.ai/blog/3-framework-of-cold-call-objections Wed, 27 Mar 2024 01:36:06 GMT https://callabo.ai/blog/3-framework-of-cold-call-objections B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/callabo-update-note-240322 Mon, 25 Mar 2024 02:54:37 GMT https://callabo.ai/blog/callabo-update-note-240322 Update Yong Yun https://callabo.ai/blog/4-insights-of-enterprise-sales Mon, 25 Mar 2024 01:55:18 GMT https://callabo.ai/blog/4-insights-of-enterprise-sales ENTERPRISE SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/callabo-use-case-syncly Syncly는 AI를 기반으로 고객의 VoC를 분석할 수 있는 B2B SaaS입니다. 기존에 상담사가 수기로 하던 업무였던 채팅, 설문조사, 제품 리뷰 등을 통해 인입되는 VoC 분류 및 요약 / 분석 업무를 AI를 통해 자동화할 수 있는 서비스를 제공합니다. 최근 Y-Combinator의 투자를 유치하였으며, CX팀 사이에서 빠르게 입소문을 타고 성장하고 있습니다. 콜라보팀에서도 아주 잘 사용하고 Thu, 21 Mar 2024 02:02:19 GMT https://callabo.ai/blog/callabo-use-case-syncly Use Case Yong Yun https://callabo.ai/blog/why-pain-frequency-is-important Wed, 20 Mar 2024 06:42:19 GMT https://callabo.ai/blog/why-pain-frequency-is-important B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/9-tips-of-cold-call Wed, 20 Mar 2024 02:00:56 GMT https://callabo.ai/blog/9-tips-of-cold-call B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/roi-of-sales-ai Mon, 18 Mar 2024 01:24:02 GMT https://callabo.ai/blog/roi-of-sales-ai B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/5-things-to-change-sales-pitch-deck Fri, 15 Mar 2024 00:37:58 GMT https://callabo.ai/blog/5-things-to-change-sales-pitch-deck B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/find-weakness-of-sales-process-part-1 Wed, 13 Mar 2024 07:48:48 GMT https://callabo.ai/blog/find-weakness-of-sales-process-part-1 B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/7-mistakes-of-closing-deal Mon, 11 Mar 2024 02:23:13 GMT https://callabo.ai/blog/7-mistakes-of-closing-deal B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/b2b-b2c-growth-7-differences 링크드인에서 B2B와 B2C 그로스의 차이점에 대해서 설명한 인사이트 넘치는 컨텐츠가 있어서 BlaBlaCar 에서 근무하는 Pierre-Jean Hillion 의 동의를 받고 원문을 번역해서 공유합니다. B2B vs B2C의 정의부터 짚고 넘어가 보겠습니다. (노션과 같은 PLG-driven SaaS는 B2C 회사와 비슷한 점이 많아 제외) B2B * 회사가 회사에게 제품을 판매, 수백~수천개의 고객사를 보유함 * 예시: 에이전시, Mon, 15 Jan 2024 06:00:13 GMT https://callabo.ai/blog/b2b-b2c-growth-7-differences B2B SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/sales-coaching-review-onboarding 콜라보 팀 Yong Yun 과의 세일즈 코칭 사례 공유 시리즈 2번째 입니다. 이번에는 bottom-up 방식으로 윤용님이 저에게 세일즈 코칭을 요청해서 진행하게 되었습니다. 콜라보 세일즈팀은 주 1회, 1~2개의 고객 미팅을 가지고 1시간 정도 세일즈 코칭을 합니다. 해당 미팅은 콜라보 trial을 신청하고 사용 방법에 대해서 설명하는 데모 미팅이었는데요, 꼼꼼하게 리뷰해보니 크게 2가지 부분이 Tue, 09 Jan 2024 01:34:32 GMT https://callabo.ai/blog/sales-coaching-review-onboarding 세일즈 코칭 Michael Choi https://callabo.ai/blog/sales-call-coaching-example 많은 분들께서 실제로 세일즈 미팅 / 콜에 대한 리뷰와 코칭이 어떻게 이뤄지는 지 궁금해하셨는데요, 이번 포스트에서는 콜라보팀이 실제로 콜라보를 이용해 어떻게 세일즈 미팅과 콜을 리뷰하고 개선하는 지 사례를 공유해보려 합니다. 콜라보팀 세일즈 코칭 사례 공유 시리즈 1편 윤용님은 세일즈 CRM으로 유명한 Pipedrive 리셀러로서 근무했던 경험이 있기 때문에 Prospecting, Discovery Call 등은 Wed, 03 Jan 2024 04:53:59 GMT https://callabo.ai/blog/sales-call-coaching-example 세일즈 코칭 Michael Choi https://callabo.ai/blog/sales-objection-handling-playbook 이번 글에서는 세일즈 과정에서 발생하는 고객의 이의제기 (Sales Objection)에 대응하는 플레이북인 Objection Handling 플레이북을 만드는 법에 대해 작성했습니다. Sales Objection이란 무엇인가요? Sales Objection이란, 제품을 세일즈하는 과정에서 발생하는 고객의 모든 이의 제기를 의미합니다. 고객이 제품을 구매하기 위해 반드시 해결해줘야 하는 문제일 수도 있으며, 때로는 고객이 바라보는 관점을 바꿔 고객을 설득해야 하거나 좀더 Tue, 19 Dec 2023 02:00:17 GMT https://callabo.ai/blog/sales-objection-handling-playbook 세일즈 플레이북 Yong Yun https://callabo.ai/blog/sales-pipeline-playbook-management 이번 글에서는 세일즈 플레이북을 구성하는 또 다른 주요 주제인 세일즈 파이프라인 관리 방법을 만드는 법에 대해 알아보겠습니다. 파이프라인 셋업 MQL과 SQL 정의하기 CRM을 사용하고 있단 전제 하, 리드가 관리될 파이프라인을 셋업해야 합니다. CRM을 사용하고 있지 않더라도 이 개념은 반드시 정의가 필요합니다. 파이프라인을 셋업하기 위해서는, 먼저 아래 2가지 개념을 회사 내부에서 정의하는 Tue, 05 Dec 2023 02:00:21 GMT https://callabo.ai/blog/sales-pipeline-playbook-management 세일즈 플레이북 Yong Yun https://callabo.ai/blog/icp-and-value-proposition 지난 글에서는 세일즈 플레이북이란 무엇이며, 왜 플레이북이 필요한가에 대해 작성했었습니다. 그렇다면 세일즈 플레이북은 어떻게 만들 수 있을까요? 이번 글에서는 세일즈 플레이북의 시작인 ICP와 Value proposition이 무엇이며, 어떻게 이를 만들어가는지를 알아보겠습니다. ICP란 무엇인가요? ICP란 Ideal Customer Profile의 약자로, 우리 회사 제품의 핵심 고객이 누구인지와, 그들이 어떤 페인포인트를 가지고 있는지를 정의한 것입니다. 바꿔 Wed, 29 Nov 2023 04:55:04 GMT https://callabo.ai/blog/icp-and-value-proposition 세일즈 플레이북 Yong Yun https://callabo.ai/blog/sales-coaching-tips 세일즈 코칭 1편에 이어 2편에서는 세일즈 코칭 프로세스를 팀에 도입해서 실행하실 수 있는 팁을 설명드리겠습니다. 세일즈 코칭이 필요한 팀 규모는? 세일즈팀 리더가 있고 팀원이 1명밖에 없더라도 코칭이 필요합니다. 사실상 모든 세일즈팀에 필수라고 할 수 있죠. 통상 세일즈팀 인원이 5명을 넘어가면 세일즈 코칭에 대한 니즈가 생기는 경우가 일반적입니다. 하지만 실제 세일즈 코칭 Thu, 23 Nov 2023 04:23:57 GMT https://callabo.ai/blog/sales-coaching-tips 세일즈 코칭 Michael Choi https://callabo.ai/blog/what-is-sales-playbook-and-why 회사 영업 정보를 저장하고, 이를 분석하기 위해 CRM을 도입하는 것은 이제는 흔하게 볼 수 있는 광경입니다. CRM을 통해 영업 프로세스를 잘 만들면, 실제로 모든 회사가 꿈꾸는 예측 가능한 매출(Predictable Revenue)를 만들 수 있는 것도 사실인데요, 그렇지만 CRM을 도입하고 파이프라인을 관리하면서도, 도대체 파이프라인을 어떻게 관리하고, 어떤 인사이트를 얻어서 성과 개선에 활용해야 하는 Tue, 21 Nov 2023 02:35:36 GMT https://callabo.ai/blog/what-is-sales-playbook-and-why 세일즈 플레이북 Yong Yun https://callabo.ai/blog/what-is-sales-coaching-and-why 최근 고객사들을 만나면서 많이 듣는 고민은 세일즈 코칭에 대한 고민이었습니다. 미국에서는 코칭 문화가 일반화 되어 있고, 실리콘밸리의 위대한 코치(저자: 빌 캠벨) 등을 통해 구글, 애플과 같은 기업의 리더들도 코칭을 받는 것을 알 수 있는데요. 세일즈 코칭이 아직 생소하고 어떻게 하는 것인지 실제적인 예시가 궁금하신 분들을 위해, 세일즈 코칭의 기본을 정리해 보습니다. Thu, 16 Nov 2023 07:58:04 GMT https://callabo.ai/blog/what-is-sales-coaching-and-why 세일즈 코칭 Michael Choi https://callabo.ai/blog/callabo-update-note-231116 Summary 이제 콜라보를 통해 영어 / 일본어로 진행되는 미팅을 녹화하고, 텍스트로 저장할 수 있습니다. 워크스페이스 언어 설정 워크스페이스 단위로, 해당 워크스페이스에 저장되는 미팅의 텍스트 언어를 설정할 수 있습니다. 워크스페이스 > 설정 > '기본 언어' 에서 워크스페이스에 적용될 언어를 선택하면, 앞으로 저장되는 모든 미팅이 설정한 언어로 텍스트 변환됩니다. 개별 미팅 언어 설정 Thu, 16 Nov 2023 04:41:31 GMT https://callabo.ai/blog/callabo-update-note-231116 Update Yong Yun https://callabo.ai/blog/sales-value-proposition-script 우리 제품의 장점을 팔지 말고, 제품이 가진 가치를 팔라는 말은 이제는 진부할 정도로 들리는 말입니다. 그렇지만 어떻게 제품의 가치를 고객에게 전달할 수 있을까요? 열심히 고객의 사용 사례와 제품을 분석해서 우리 제품이 줄 수 있는 가치를 발견했다면, 이 가치를 고객에게 잘 어필하는 것은 너무나 중요한 일입니다. 이번 포스트에서는 고객과의 커뮤니케이션에서 활용할 수 Tue, 14 Nov 2023 07:48:30 GMT https://callabo.ai/blog/sales-value-proposition-script B2B SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/successful-sales-meeting 고객과 잡힌 미팅, 프로페셔널한 모습을 보이기 위해 제품의 A to Z를 하나하나 놓치지 않고 공부하고, 스크립트까지 작성한 후 고객을 만나 열심히 제품을 소개했습니다. 우리 제품의 모든 것을 충분히 잘 설명했다고 생각해 고객에게 팔로업을 했는데, 아직 잘 모르겠다고 하면서 연락이 끊겨버렸습니다. 미팅까지 진행했음에도 불구하고 이렇게 고객을 놓쳐버리는 상황은 생각보다 빈번하게 발생하는데요. 이번 Thu, 09 Nov 2023 04:48:13 GMT https://callabo.ai/blog/successful-sales-meeting B2B SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/callabo-and-clovanote 업무를 위해서는 클로바노트로 충분하지 않은가? 라는 질문을 여러 번 받았는데요, 저도 클로바노트 파워 유저로서 개인 용도로 사용하기에는 충분히 좋은 툴 이라고 생각합니다. 하지만 업무에 사용해보니 클로바노트가 충족시켜 주지 못하는 Pain Point가 많았는데요, 이번 포스트에서는 사용자 입장에서 두 개의 툴을 구체적으로 비교해보겠습니다. 💡콜라보(Callabo)는 어떤 서비스인가요? 고객 미팅을 자동으로 기록하고 분석해 드리는 ‘AI Tue, 07 Nov 2023 02:00:06 GMT https://callabo.ai/blog/callabo-and-clovanote Conversation IntelligenceSALES INTELLIGENCE Michael Choi https://callabo.ai/blog/best-time-to-cold-call 영업사원에게 전화란 항상 어려운 숙제입니다. 언제 고객에게 전화하는 것이 좋을 지, 어떻게 말해야 하는 것이 좋을 지 항상 고민하고, 고민 끝에 고객에게 전화를 걸어도 차가운 반응인 경우가 많죠. 그렇지만 전화는 고객의 반응과 피드백을 가장 빠르게 확인할 수 있는 수단이자, 초기 스타트업이 고객을 확보하기 위한 가장 빠른 방법이기도 합니다. 그렇기에 전화는 B2B Thu, 02 Nov 2023 06:00:32 GMT https://callabo.ai/blog/best-time-to-cold-call B2B SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/enterprise-sales-partnership 엔터프라이즈 세일즈 시리즈 2편에서 말씀드린 대로 엔터프라이즈 딜이 진행되는 방식은 크게 3가지입니다. 첫번째는 단독 수주, 두 번째는 진행 불가, 세번째로 고객사의 요구에 맞는 납품을 위한 협력사를 찾아서 함께 진행하는 방법입니다. 이번 3편에서는 파트너십 세일즈에 대해서 공유해보겠습니다. 혼자 하면 더 많이 벌 수 있는데 굳이 왜 파트너십이 필요한가요? 간단합니다. 이 험한 세상을 Tue, 31 Oct 2023 05:34:05 GMT https://callabo.ai/blog/enterprise-sales-partnership ENTERPRISE SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/enterprise-quotation 1편에 이어서 엔터프라이즈 딜 진행을 위한 견적서 작성에 대해, 저의 경험과 몇 가지 팁을 공유해 보겠습니다. 엔터프라이즈 견적서 작성의 중요성 견적서 발송을 위해 체크해야 할 사항들은 RFP(입찰 제안 요청서)만 봐도 알 수 있듯 양이 많습니다. Listing Price(소비자가) 견적서 정도야 검토 없이 바로 전달할 수 있지만, 엔터프라이즈 세일즈에서 소비자가로 딜이 진행되는 경우는 Thu, 26 Oct 2023 06:00:05 GMT https://callabo.ai/blog/enterprise-quotation ENTERPRISE SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/discovery-call-tips 지난 글에서는 디스커버리 콜이 필요한 이유와, 디스커버리 콜에서 물어봐야 하는 질문들 및 디스커버리 콜 이후 진행해야 하는 액션에 대해 적어봤습니다. 그렇다면 디스커버리 콜을 좀더 잘 하기 위한 팁은 어떤 것들이 있을까요? 이 글에서는 좀더 나은 디스커버리 콜을 위해 알아두면 좋은 팁들을 나눠보겠습니다. 💡Gong, Chorus 등 해외 디스커버리 콜 사례의 경우 Zoom/Google Tue, 24 Oct 2023 01:57:36 GMT https://callabo.ai/blog/discovery-call-tips B2B SALESSALES INTELLIGENCE Yong Yun https://callabo.ai/blog/how-to-start-enterprise-sales 리턴제로는 한국어 음성인식 엔진을 자체 개발해서 B2B SW 라이선스로 판매를 하고 있습니다 (콜라보도 리턴제로의 STT 엔진을 쓰고 있습니다). 스타트업 겨울의 한파를 바람막이조차 없이 직격으로 맞아서 두터운 옷이 필요한 상황, 즉 매출이 절실한 상황이 되었고 이를 10억원 계약으로 해결했던 과정을 공유해보겠습니다. 마이클의 엔터프라이즈 세일즈 경력 2018년 -2021년에는 한국어 음성인식 서비스를 기업에 판매했는데, Thu, 19 Oct 2023 02:51:15 GMT https://callabo.ai/blog/how-to-start-enterprise-sales ENTERPRISE SALES Michael Choi https://callabo.ai/blog/how-to-discovery-call Tue, 17 Oct 2023 07:54:10 GMT https://callabo.ai/blog/how-to-discovery-call B2B SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/sales-culture-activity-based-sales-review Wed, 15 Mar 2023 00:00:15 GMT https://callabo.ai/blog/sales-culture-activity-based-sales-review 세일즈 코칭 Yong Yun https://callabo.ai/blog/visionary-sales Tue, 14 Mar 2023 08:03:23 GMT https://callabo.ai/blog/visionary-sales B2B SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/managing-expectations Tue, 28 Feb 2023 07:51:19 GMT https://callabo.ai/blog/managing-expectations B2B SALESMARKETING Yong Yun https://callabo.ai/blog/how-to-create-cta Thu, 16 Feb 2023 13:14:53 GMT https://callabo.ai/blog/how-to-create-cta MARKETING Yong Yun https://callabo.ai/blog/b2b_saas_marketing_strategy Thu, 09 Feb 2023 03:52:43 GMT https://callabo.ai/blog/b2b_saas_marketing_strategy MARKETING Yong Yun https://callabo.ai/blog/how_to_surpport_salesteam Thu, 02 Feb 2023 12:25:56 GMT https://callabo.ai/blog/how_to_surpport_salesteam 세일즈 코칭 Yong Yun https://callabo.ai/blog/funnel_optimization Fri, 13 Jan 2023 03:51:05 GMT https://callabo.ai/blog/funnel_optimization MARKETING Yong Yun https://callabo.ai/blog/callabo_salesclue_sales2 Tue, 03 Jan 2023 03:30:00 GMT https://callabo.ai/blog/callabo_salesclue_sales2 CALLABO Yong Yun https://callabo.ai/blog/callabo_salesclue_sales Mon, 02 Jan 2023 11:08:29 GMT https://callabo.ai/blog/callabo_salesclue_sales CALLABO Yong Yun https://callabo.ai/blog/callabo-sales-manager-pipedrive Wed, 28 Dec 2022 08:29:03 GMT https://callabo.ai/blog/callabo-sales-manager-pipedrive Use Case Michael Choi https://callabo.ai/blog/salescall-strategy Mon, 26 Dec 2022 09:45:33 GMT https://callabo.ai/blog/salescall-strategy B2B SALES Yong Yun https://callabo.ai/blog/sales-activity-sharing Fri, 23 Dec 2022 11:28:07 GMT https://callabo.ai/blog/sales-activity-sharing CALLABO Michael Choi https://callabo.ai/blog/new-product-development-npd2 Tue, 20 Dec 2022 06:01:51 GMT https://callabo.ai/blog/new-product-development-npd2 CALLABO Michael Choi https://callabo.ai/blog/new-product-development-npd Tue, 20 Dec 2022 05:21:19 GMT https://callabo.ai/blog/new-product-development-npd CALLABO Michael Choi