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CRM을 도입하고 싶은데 비용 때문에 내부 설득이 어려우신가요? CRM 도입을 위해 내부 설득이 필요한 실무자가 반드시 알아야 할 CRM의 숨겨진 가치와 내부 설득을 위한 팁을 제공합니다.

전 세계 No. 1 CRM 세일즈포스는 강력한 영업 관리 도구이지만, 제대로 활용하지 못한다면 오히려 업무 부담만 가중될 수 있습니다. 특히 수동 데이터 입력에 많은 시간을 빼앗기는 경우가 많죠. 오늘은 세일즈포스를 200% 활용하는 방법을 알아보겠습니다.

B2B 영업팀을 위한 CRM 비교 가이드: 다양한 CRM 비교 분석 및 회사 규모와 영업 프로세스에 따른 최적의 CRM 선택 방법, 실제 도입 시 고려사항을 확인해보세요.

CRM이란 무엇일까요? CRM이란 무엇이며, CRM을 도입하기 전 어떤 것들을 사전에 검토해야 하는지 설명합니다.

세일즈포스 CRM 도입 후에도 데이터 입력에 어려움을 겪고 계신가요? 영업 담당자들의 수동 입력 부담을 줄이고 CRM 활용률을 높이는 방법을 소개합니다. AI 기반 자동화로 월 20시간의 데이터 입력 시간을 절감하고, 실제 영업 활동에 집중할 수 있는 해결책을 확인해보세요.

이 글은 GTMnow의 How CRM Data Entry is Eating your Sales 를 의역했습니다. 영업사원들이 실제로 영업에 투입하는 시간은 해마다 줄어들고 있습니다. 고객과의 커뮤니케이션 외에도 여러 잡다한 업무가 많아지고, 그 중에서도 CRM 데이터 수동 입력은 시간을 잡아먹을 뿐만 아니라 많은 마찰을 일으키는 주요 원인으로 꼽힙니다. 영업 관리자로서 여러분은 영업사원들이 영업에 집중하기를 바라지만,

이번 글에서는 세일즈 플레이북을 구성하는 또 다른 주요 주제인 세일즈 파이프라인 관리 방법을 만드는 법에 대해 알아보겠습니다. 파이프라인 셋업 MQL과 SQL 정의하기 CRM을 사용하고 있단 전제 하, 리드가 관리될 파이프라인을 셋업해야 합니다. CRM을 사용하고 있지 않더라도 이 개념은 반드시 정의가 필요합니다. 파이프라인을 셋업하기 위해서는, 먼저 아래 2가지 개념을 회사 내부에서 정의하는

SFDC는 비싸다. 사용자 5명만 해도 연간 1000만원 넘는 비용을 지불해야 한다. 비싸긴 하지만, 영업관리자 또는 회사대표 입장에서는, SFDC를 도입하면 매출이 늘어날거라는 기대감으로 과감히 투자를 한다. 매출 수억원, 수십억원을 올릴수 있다는데, 수천만원이 대수겠는가.