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B2B 세일즈에서 ICP(Ideal Customer Profile)는 왜 중요할까요? 엔터프라이즈 세일즈 전문가 4인의 실제 경험을 바탕으로 B2B 세일즈에서 ICP를 정의하는 방법부터 활용, 개선까지 상세한 내용을 알아봅니다.

"엔터프라이즈 세일즈 미팅에서 성공하기 위한 모든 것. 사전 준비부터 실전 팁까지, 실제 성공 사례를 바탕으로 한 완벽 가이드"

최고의 세일즈 담당자는 영업 성사를 위해 최고의 질문을 합니다. Gong의 실제 데이터를 기반으로 세일즈 퍼널 단계별로 디스커버리 콜에서 사용할 수 있는 12가지 질문 전략과 구매자 여정별 실전 질문 예시를 상세히 알아보세요.

엔터프라이즈 영업에서 고객 이의제기는 실패가 아닌 기회입니다. 67,149건의 실제 세일즈 미팅 데이터를 분석한 결과, 이의제기가 있는 미팅의 성공률이 오히려 41% 더 높았습니다. 7단계 이의제기 대응 프로세스와 유형별 실전 대응법을 상세히 알아보세요.

엔터프라이즈 세일즈의 복잡한 프로세스를 깊이 있게 다룹니다. 엔터프라이즈 딜의 특징, 4단계 세일즈 프로세스(Discovery-Diagnosis-Design-Delivery), 그리고 성공을 위한 7가지 핵심 전략까지 체계적으로 알아봅니다. 대기업 영업을 준비하는 B2B SaaS 세일즈팀이라면 필독해야 할 실전 가이드입니다.

Gong 이 작성한 What Is Vallue Selling? 글을 번역한 포스팅입니다. 고위 의사결정권자를 만나 ARR 1억원 이상 큰 규모의 거래를 성사시키려 할 때는 뛰어난 영업 실력만으로는 부족합니다. 단순히 '잘 파는 영업'으로는 한계가 있죠.

이 글은 Gong.io의 CRAFT THE PERFECT 30-60-90-DAY SALES ONBOARDING PLAN FOR NEW HIRES 를 번역한 글입니다. 여러분께서 세일즈팀을 리드하고 계시다면, 신규 세일즈 담당자를 채용할 때마다

이 글은 Gong.io의 Sales Presentation Templates - 5 Slides To Cut And Replace 를 번역한 글입니다. 고객사는 자신의 비즈니스(고객사가 가진 문제)에만 관심이 있지, 우리 회사에는 관심이 없습니다.

이번 글에서는 세일즈 과정에서 발생하는 고객의 이의제기 (Sales Objection)에 대응하는 플레이북인 Objection Handling 플레이북을 만드는 법에 대해 작성했습니다. Sales Objection이란 무엇인가요? Sales Objection이란, 제품을 세일즈하는 과정에서 발생하는 고객의 모든 이의 제기를 의미합니다. 고객이 제품을 구매하기 위해 반드시 해결해줘야 하는 문제일 수도 있으며, 때로는 고객이 바라보는 관점을 바꿔 고객을 설득해야 하거나 좀더

이번 글에서는 세일즈 플레이북을 구성하는 또 다른 주요 주제인 세일즈 파이프라인 관리 방법을 만드는 법에 대해 알아보겠습니다. 파이프라인 셋업 MQL과 SQL 정의하기 CRM을 사용하고 있단 전제 하, 리드가 관리될 파이프라인을 셋업해야 합니다. CRM을 사용하고 있지 않더라도 이 개념은 반드시 정의가 필요합니다. 파이프라인을 셋업하기 위해서는, 먼저 아래 2가지 개념을 회사 내부에서 정의하는

지난 글에서는 세일즈 플레이북이란 무엇이며, 왜 플레이북이 필요한가에 대해 작성했었습니다. 그렇다면 세일즈 플레이북은 어떻게 만들 수 있을까요? 이번 글에서는 세일즈 플레이북의 시작인 ICP와 Value proposition이 무엇이며, 어떻게 이를 만들어가는지를 알아보겠습니다. ICP란 무엇인가요? ICP란 Ideal Customer Profile의 약자로, 우리 회사 제품의 핵심 고객이 누구인지와, 그들이 어떤 페인포인트를 가지고 있는지를 정의한 것입니다. 바꿔

회사 영업 정보를 저장하고, 이를 분석하기 위해 CRM을 도입하는 것은 이제는 흔하게 볼 수 있는 광경입니다. CRM을 통해 영업 프로세스를 잘 만들면, 실제로 모든 회사가 꿈꾸는 예측 가능한 매출(Predictable Revenue)를 만들 수 있는 것도 사실인데요, 그렇지만 CRM을 도입하고 파이프라인을 관리하면서도, 도대체 파이프라인을 어떻게 관리하고, 어떤 인사이트를 얻어서 성과 개선에 활용해야 하는

우리 제품의 장점을 팔지 말고, 제품이 가진 가치를 팔라는 말은 이제는 진부할 정도로 들리는 말입니다. 그렇지만 어떻게 제품의 가치를 고객에게 전달할 수 있을까요? 열심히 고객의 사용 사례와 제품을 분석해서 우리 제품이 줄 수 있는 가치를 발견했다면, 이 가치를 고객에게 잘 어필하는 것은 너무나 중요한 일입니다. 이번 포스트에서는 고객과의 커뮤니케이션에서 활용할 수