No.1 AI 회의록 서비스, Callabo 블로그입니다.

B2B SaaS 기업을 위한 필수 세일즈 인프라 점검 가이드 3편. JTBD, 세일즈 플레이북, 제품 태그라인의 중요성을 알아봅니다. B2B 세일즈에서 반드시 갖춰야 할 요소들을 체크리스트로 점검하고, 실제 사례를 통해 효과적인 구현 방안을 제시합니다.

B2B SaaS 기업을 위한 필수 세일즈 인프라 점검 가이드 2편. 리드가 들어왔을 때 디스커버리 콜 프로세스부터 미팅 준비 및 리뷰까지. B2B 세일즈 성공을 위한 13가지 핵심 체크리스트의 두 번째 파트로, 반드시 점검해야 할 미팅 준비 및 복기 포인트를 다룹니다.

B2B SaaS 기업을 위한 필수 세일즈 인프라 점검 가이드. ICP 정의부터 CRM 도입, 리드-딜 전환 기준까지, 엔터프라이즈 세일즈 성공을 위한 13가지 핵심 체크리스트의 첫 번째 파트로, 반드시 점검해야 할 세일즈 조직 진단 포인트를 상세히 다룹니다.

ICP를 정의하는 것은 시작일 뿐입니다. 실제 세일즈 현장에서 ICP를 어떻게 활용할 수 있을까요? 콜라보팀의 실전 사례를 통해 리드 검증부터 영업 리소스 배분까지, ICP를 실전에서 활용하는 구체적인 방법을 알아보세요.

B2B SaaS 세일즈에서 고객의 진정한 Jobs-to-be-Done을 발견하는 방법을 알아봅니다. 단순한 기능 요청 너머에 있는 진짜 비즈니스 과제를 파악하고, 이를 제품 개선으로 연결하는 실전 가이드와 사례를 소개합니다.

B2B 세일즈에서 "검토해보겠습니다"라는 답변 후 이어지는 침묵, 어떻게 극복할 수 있을까요? 실제 현장에서 검증된 효과적인 팔로업 전략과 실전 팁을 공유합니다. 단순한 일정 관리가 아닌, 고객에게 진정한 가치를 전달하는 팔로업 방법을 알아보세요.

B2B 세일즈에서 ICP(Ideal Customer Profile)는 왜 중요할까요? 엔터프라이즈 세일즈 전문가 4인의 실제 경험을 바탕으로 B2B 세일즈에서 ICP를 정의하는 방법부터 활용, 개선까지 상세한 내용을 알아봅니다.

prix의 '세일즈 고수를 찾아서' 컨텐츠 인터뷰로, 콜라보팀의 최승호님이 가진 B2B에서의 리드 확보 방법론, ICP에 대한 생각 및 좋은 세일즈맨이 가져야 할 역량에 대해 알아봅니다.

최고의 세일즈 담당자는 영업 성사를 위해 최고의 질문을 합니다. Gong의 실제 데이터를 기반으로 세일즈 퍼널 단계별로 디스커버리 콜에서 사용할 수 있는 12가지 질문 전략과 구매자 여정별 실전 질문 예시를 상세히 알아보세요.

세일즈 미팅 노트 작성 가이드: B2B 영업에서 미팅노트는 단순한 기록이 아닌 회사의 자산입니다. Pain Point부터 액션 아이템까지, 세일즈 미팅을 성과로 연결하는 체계적인 미팅 노트 작성법과 핵심 요소를 상세히 알아봅니다.

GTMnow 의 유튜브 영상 Discovery calls: Diagnostic selling secrets from Becc Holland 을 요약 및 의역한 글입니다. 영업사원이라면 누구나 디스커버리 콜의 중요성을 알고 있습니다. 하지만 고객의 니즈를 제대로 파악하지 않은 채 피상적인 대화만 이어간다면 결코 좋은 결과를 얻을 수 없습니다. 진정한 영업 성공을 위한 핵심은 바로 '진단'에 있습니다. 그래서 디스커버리 콜에서는

GTMnow의 유튜브 영상 Dominating Demos: Steal This Sales Demo Playbook 을 요약 및 의역한 글입니다. B2B SaaS 솔루션을 판매하는 영업 담당자라면 누구나 세일즈 데모의 중요성을 알고 있습니다. 제품의 기능과 장점을 고객에게 직접 보여주고 설명할 수 있는 절호의 기회이기 때문입니다. 하지만 초기 데모에서 아무리 좋은 반응을 얻었다고 해도, 그것이 바로 계약 성사로

최근 기사에 따르면, 고객상담 솔루션 기업 채널톡이 ARR(연간 반복 매출) 360억원을 달성했다고 합니다. 이는 국내 B2B SaaS 업계에 큰 희망을 주는 소식인데요. 채널톡이 거둔 성과를 자세히 분석해보고 B2B 비즈니스의 성공 가능성에 대해 이야기해보고자 합니다.

고객이 진짜 원하는 것은 무엇일까요? 고객들은 왜 특정 제품을 선택할까요? 단순히 제품의 기능이 마음에 들어서일까요? JTBD(Jobs to be Done) 이론은 다른 관점을 제시합니다.

유저를 모으고 나중에 버는 방식이면 벌 수 있는 돈의 크기에 대한 기대값이 훨씬 커질 겁니다. 반면에 지금 벌지 못하면 나중에도 벌지 못할 확률도 매우 높아질 겁니다. 돈을 벌어 본 적이 없으니까요. 처음부터 돈을 벌면 PMF를 찾았는지 고민할 필요 없습니다.

세일즈 미팅을 진행하면서 고객에게 집중하는 것이 얼마나 중요한 지 우리는 모두 알고 있습니다. 고객의 의견을 경청하고, 요구사항을 파악하고 정확한 답변을 제공하는 것은 영업을 성사시키기 위해 너무 당연합니다.

이 글은 Gong.io의 THE 3-POINT FRAMEWORK TO OVERCOME COLD CALL OBJECTIONS의 일부를 번역한 글입니다. 콜드콜에서 마주치는 대표적인 거절 반응을 극복하는 3단계 프레임워크를 소개합니다.

존재하는 Pain Point를 우리가 기깔나게 해결해 줄 수 있는가? 위 질문에 Yes 라고 할 수 있으면 돈 벌 수 있다고 생각할 수 있는데요, 사실은 한 가지 요소가 더 필요합니다. 그리고 이 요소는 Zero to One을 하면 할 수록 더욱 뚜렷하게 다가옵니다.

이 글은 Gong.io의 COLD CALLING ISN'T DEAD: PROVEN STRATEGIES THAT BOOK MORE MEETINGS를 번역한 글입니다. 더 많은 미팅을 성사시키는 검증된 콜드콜 전략을 소개합니다.

이 글은 Gong.io의 WE MEASURED THE ROI OF AI IN SALES… HERE’S HOW IT REALLY IMPACTS YOUR DEALS 를 번역한 글입니다. "또 AI에 대한 얘기라고요?"라고 생각하실 수 있습니다.

이 글은 Gong.io의 Sales Presentation Templates - 5 Slides To Cut And Replace 를 번역한 글입니다. 고객사는 자신의 비즈니스(고객사가 가진 문제)에만 관심이 있지, 우리 회사에는 관심이 없습니다.

이 글은 Gong.io의 PART 1 OF MASTERING SALES EFFICIENCY: AN INNOVATIVE APPROACH 를 번역한 글입니다. 모든 회사들은 세일즈 퍼널에 취약한 부분이 있습니다.

이 글은 Gong.io의 TOP SALES MISTAKES: 7 HORRIFYING BLUNDERS THAT LOSE DEALS 를 번역한 글입니다. Feature Dumping은 무엇일까요?

링크드인에서 B2B와 B2C 그로스의 차이점에 대해서 설명한 인사이트 넘치는 컨텐츠가 있어서 BlaBlaCar 에서 근무하는 Pierre-Jean Hillion 의 동의를 받고 원문을 번역해서 공유합니다. B2B vs B2C의 정의부터 짚고 넘어가 보겠습니다. (노션과 같은 PLG-driven SaaS는 B2C 회사와 비슷한 점이 많아 제외) B2B * 회사가 회사에게 제품을 판매, 수백~수천개의 고객사를 보유함 * 예시: 에이전시,

우리 제품의 장점을 팔지 말고, 제품이 가진 가치를 팔라는 말은 이제는 진부할 정도로 들리는 말입니다. 그렇지만 어떻게 제품의 가치를 고객에게 전달할 수 있을까요? 열심히 고객의 사용 사례와 제품을 분석해서 우리 제품이 줄 수 있는 가치를 발견했다면, 이 가치를 고객에게 잘 어필하는 것은 너무나 중요한 일입니다. 이번 포스트에서는 고객과의 커뮤니케이션에서 활용할 수

고객과 잡힌 미팅, 프로페셔널한 모습을 보이기 위해 제품의 A to Z를 하나하나 놓치지 않고 공부하고, 스크립트까지 작성한 후 고객을 만나 열심히 제품을 소개했습니다. 우리 제품의 모든 것을 충분히 잘 설명했다고 생각해 고객에게 팔로업을 했는데, 아직 잘 모르겠다고 하면서 연락이 끊겨버렸습니다. 미팅까지 진행했음에도 불구하고 이렇게 고객을 놓쳐버리는 상황은 생각보다 빈번하게 발생하는데요. 이번

영업사원에게 전화란 항상 어려운 숙제입니다. 언제 고객에게 전화하는 것이 좋을 지, 어떻게 말해야 하는 것이 좋을 지 항상 고민하고, 고민 끝에 고객에게 전화를 걸어도 차가운 반응인 경우가 많죠. 그렇지만 전화는 고객의 반응과 피드백을 가장 빠르게 확인할 수 있는 수단이자, 초기 스타트업이 고객을 확보하기 위한 가장 빠른 방법이기도 합니다. 그렇기에 전화는 B2B

지난 글에서는 디스커버리 콜이 필요한 이유와, 디스커버리 콜에서 물어봐야 하는 질문들 및 디스커버리 콜 이후 진행해야 하는 액션에 대해 적어봤습니다. 그렇다면 디스커버리 콜을 좀더 잘 하기 위한 팁은 어떤 것들이 있을까요? 이 글에서는 좀더 나은 디스커버리 콜을 위해 알아두면 좋은 팁들을 나눠보겠습니다. 💡Gong, Chorus 등 해외 디스커버리 콜 사례의 경우 Zoom/Google

기다리던 인바운드 리드가 들어왔지만, 여전히 영업사원의 고민은 남아 있습니다. 리드가 들어와서 좋긴 한데, 어떻게 연락해야 할지도 모르겠고, 어떤 방식으로 연락하는게 제일 좋은 방법일지도 잘 모르겠습니다.

우리의 비전을 고객과 공유함으로써 제품을 통해 고객과 같이 성장할 수 있다는 메시지를 던지는 Visionary Sales에 대해서 알아 보겠습니다~! B2B 세일즈맨인 영업사원 A.

리턴제로에서 B2B사업을 담당하는 KK가 작성한 "영업사원의 기대관리 노하우" 입니다. 효과적인 기대치 관리는 고객과 영업사원에게 강력하고 장기적인 신뢰를 구축 하는데 큰 도움이 됩니다. 영업현장에서 기대관리 스킬을 적극적으로 활용해 보세요.

오늘은 콜드 메일을 쓰는 전략과, 여러가지 솔루션을 사용하여 CTA를 쉽게 구성하는 방법에 대해서 알아 보도록 하겠습니다. 우선 아래 아래의 10가지 통계를 한번 읽어 보시면 콜드 메일을 작성하는데 도움이 되리라 생각합니다.

이 인터뷰는 리턴제로의 SALES 담당자 MICHAEL이 SALESCLUE와 인터뷰했던 두 번째 내용입니다. 고객 히스토리 파악과 니즈 점검부터, 일 잘하는 SALES 담당자의 실전 노하우를 전합니다.

이 인터뷰는 리턴제로의 SALES 담당자 MICHAEL이 SALESCLUE와 인터뷰했던 내용입니다. 일 잘하는 SALES 담당자는 어떻게 일할까요? MICHAEL의 경험과 DATA에 기반한 생생한 팁을 드립니다.

영업에서 아이스 브레이킹 후 제안으로 들어가는 일반적인 흐름의 문제점을 짚고, 누구나 적용할 수 있는 세일즈 콜의 쉬운 팁을 소개합니다.