B2B Sales 블로그, Callabo

"엔터프라이즈 세일즈 미팅에서 성공하기 위한 모든 것. 사전 준비부터 실전 팁까지, 실제 성공 사례를 바탕으로 한 완벽 가이드"

세일즈 성과 측정과 향상을 위한 완벽 가이드: 19가지 핵심 지표와 실천 전략을 통해 개인과 팀의 영업 성과를 극대화하는 방법을 알아보세요. 데이터 기반의 세일즈 코칭으로 예측 가능한 매출을 달성해보세요.

최고의 세일즈 담당자는 영업 성사를 위해 최고의 질문을 합니다. Gong의 실제 데이터를 기반으로 세일즈 퍼널 단계별로 디스커버리 콜에서 사용할 수 있는 12가지 질문 전략과 구매자 여정별 실전 질문 예시를 상세히 알아보세요.

엔터프라이즈용 B2B SaaS 제품과 SMB용 제품은 단순한 기능의 차이가 아닌, 제품의 근본적인 아키텍처와 설계 철학부터 다릅니다. SMB에서 엔터프라이즈로의 전환이 얼마나 어려운 도전인지, 그리고 왜 처음부터 엔터프라이즈를 고려한 설계가 필요한지 콜라보팀의 실제 경험을 통해 알아보세요

B2B SaaS 기업의 고객 이탈을 AI로 예측하고 방지하는 방법을 알아보세요. AI 회의록 분석으로 이탈 징후를 조기 발견하고 고객 유지율을 높이는 데이터 기반 전략을 소개합니다.

Claude, ChatGPT 등 LLM AI 챗봇의 특징을 비교하고, 콜라보팀의 실제 활용 사례를 통해 현업 실무에서 AI를 효과적으로 활용하는 방법을 알아봅니다.

CRM을 도입하고 싶은데 비용 때문에 내부 설득이 어려우신가요? CRM 도입을 위해 내부 설득이 필요한 실무자가 반드시 알아야 할 CRM의 숨겨진 가치와 내부 설득을 위한 팁을 제공합니다.

엔터프라이즈 영업에서 고객 이의제기는 실패가 아닌 기회입니다. 67,149건의 실제 세일즈 미팅 데이터를 분석한 결과, 이의제기가 있는 미팅의 성공률이 오히려 41% 더 높았습니다. 7단계 이의제기 대응 프로세스와 유형별 실전 대응법을 상세히 알아보세요.

엔터프라이즈 B2B SaaS 영업을 위한 필수 보안 인증 가이드. ISO 27001, ISMS, SOC2 등 주요 보안 인증의 특징과 실제 영업 대응 전략을 실무 사례와 함께 알아봅니다.

엔터프라이즈 세일즈의 복잡한 프로세스를 깊이 있게 다룹니다. 엔터프라이즈 딜의 특징, 4단계 세일즈 프로세스(Discovery-Diagnosis-Design-Delivery), 그리고 성공을 위한 7가지 핵심 전략까지 체계적으로 알아봅니다. 대기업 영업을 준비하는 B2B SaaS 세일즈팀이라면 필독해야 할 실전 가이드입니다.

디지털 시대 엔터프라이즈 영업을 위한 온라인 데모와 화상회의 전략, 비대면 상황에서의 라포 형성법, 그리고 원격 영향력 구축을 위한 데이터 기반 전략을 포괄적으로 알아봅니다. 특히 CRM과 AI 회의록 활용을 통한 팀 협업 강화와 영업 생산성 향상 방안을 실전 사례와 함께 제시합니다.

엔터프라이즈 대기업 B2B 세일즈 성공을 위한 내부 소통의 중요성과 방법을 알아봅니다.

엔터프라이즈 데이터 자산화의 시작인 AI 회의록 시스템 도입 가이드, DX/ICT 팀을 위한 성공적인 AI 프로젝트 시작 방법, 기존 업무 프로세스의 변화 없이 즉각적인 ROI 창출이 가능한 회의록 데이터화 전략과 체크리스트를 살펴봅니다.

AI 회의록 솔루션 Otter.ai와 콜라보(Callabo.ai)의 핵심 기능을 비교 분석했습니다. 한국어 음성인식 정확도, AI 요약 기능, 비즈니스 음성 커버리지, 협업툴 연동성까지 실무에 필요한 모든 요소를 꼼꼼히 살펴보고, 우리 회사에 맞는 AI 회의록 솔루션을 선택하는 방법을 알아봅니다.

AI 회의록 솔루션 Fireflies.ai와 콜라보(Callabo.ai)의 핵심 기능을 비교 분석했습니다. 한국어 음성인식 정확도, AI 요약 기능, 비즈니스 음성 커버리지, 협업툴 연동성까지 실무에 필요한 모든 요소를 꼼꼼히 살펴보고, 우리 회사에 맞는 AI 회의록 솔루션을 선택하는 방법을 알아봅니다.

Microsoft Copilot과 Callabo의 엔터프라이즈 AI 회의록 솔루션을 비교합니다. 기업의 DX/DT 담당자를 위한 요약 퀄리티, 멀티 플랫폼 지원, 협업툴 연동, 고객 지원까지 실제 도입을 위한 모든 것을 분석해보았습니다.

"MS Teams와 콜라보, 두 AI 회의록 솔루션의 핵심 차이점을 비교 분석했습니다. 요약 퀄리티, 화상회의 지원, 협업툴 연동, 고객 지원까지 - 기업에 적합한 미팅 자산화 솔루션을 선택하는 데 필요한 모든 정보를 확인하세요."

B2B 영업팀을 위한 CRM 비교 가이드: 다양한 CRM 비교 분석 및 회사 규모와 영업 프로세스에 따른 최적의 CRM 선택 방법, 실제 도입 시 고려사항을 확인해보세요.

CRM이란 무엇일까요? CRM이란 무엇이며, CRM을 도입하기 전 어떤 것들을 사전에 검토해야 하는지 설명합니다.

세일즈포스 CRM 도입 후에도 데이터 입력에 어려움을 겪고 계신가요? 영업 담당자들의 수동 입력 부담을 줄이고 CRM 활용률을 높이는 방법을 소개합니다. AI 기반 자동화로 월 20시간의 데이터 입력 시간을 절감하고, 실제 영업 활동에 집중할 수 있는 해결책을 확인해보세요.

세일즈 미팅 노트 작성 가이드: B2B 영업에서 미팅노트는 단순한 기록이 아닌 회사의 자산입니다. Pain Point부터 액션 아이템까지, 세일즈 미팅을 성과로 연결하는 체계적인 미팅 노트 작성법과 핵심 요소를 상세히 알아봅니다.

엔터프라이즈 대기업 B2B 세일즈에서 실패를 통해 배운 점을 알아봅니다. 대기업 영업 시 겪게 되는 시행착오를 극복하고 영업 성공으로 이어지는 노하우를 공유합니다.

"클로바노트와 콜라보, 두 AI 회의록 솔루션의 핵심 차이점을 비교 분석했습니다. 요약 퀄리티, 화상회의 지원, 협업툴 연동, 고객 지원까지 - 기업에 적합한 미팅 자산화 솔루션을 선택하는 데 필요한 모든 정보를 확인하세요."

효과적인 기업 회의록 양식은 무엇일까요? 회의록을 단순한 기록이 아닌 기업의 자산으로 만들기 위해 필요한 핵심 요소와 템플릿을 소개합니다. 미팅에 참석하지 않은 사람도 30초 안에 핵심을 파악할 수 있는 회의록 작성법과 예시를 확인해보세요.

이 글은 GTMnow의 What Sellers Need to Know About Closing Enterprise Deals 를 의역했습니다. 엔터프라이즈 고객을 유치하기 위한 마법의 공식은 없습니다. 정해진 공식이 있었으면 좋겠지만 그런 공식은 존재하지 않습니다. 엔터프라이즈 딜을 성사시키는 것은 보통 복잡하고 긴 영업 사이클을 수반합니다. 하지만 이 과정을 더 원활하게 만드는 몇 가지 방법들이 있습니다. Lambda의 창립

GTMnow 의 유튜브 영상 Discovery calls: Diagnostic selling secrets from Becc Holland 을 요약 및 의역한 글입니다. 영업사원이라면 누구나 디스커버리 콜의 중요성을 알고 있습니다. 하지만 고객의 니즈를 제대로 파악하지 않은 채 피상적인 대화만 이어간다면 결코 좋은 결과를 얻을 수 없습니다. 진정한 영업 성공을 위한 핵심은 바로 '진단'에 있습니다. 그래서 디스커버리 콜에서는

GTMnow의 유튜브 영상 Dominating Demos: Steal This Sales Demo Playbook 을 요약 및 의역한 글입니다. B2B SaaS 솔루션을 판매하는 영업 담당자라면 누구나 세일즈 데모의 중요성을 알고 있습니다. 제품의 기능과 장점을 고객에게 직접 보여주고 설명할 수 있는 절호의 기회이기 때문입니다. 하지만 초기 데모에서 아무리 좋은 반응을 얻었다고 해도, 그것이 바로 계약 성사로

이 글은 GTMnow의 How CRM Data Entry is Eating your Sales 를 의역했습니다. 영업사원들이 실제로 영업에 투입하는 시간은 해마다 줄어들고 있습니다. 고객과의 커뮤니케이션 외에도 여러 잡다한 업무가 많아지고, 그 중에서도 CRM 데이터 수동 입력은 시간을 잡아먹을 뿐만 아니라 많은 마찰을 일으키는 주요 원인으로 꼽힙니다. 영업 관리자로서 여러분은 영업사원들이 영업에 집중하기를 바라지만,

코드박스 팀은 법인 운영과 주식 보상을 관리하는 ZUZU란 서비스를 만들고 있습니다. 주식회사에서 반드시 관리해야 하지만 누구도 잘 알지 못하는 주주총회 및 각종 등기업무 처리부터 투자자와의 커뮤니케이션 및 임직원들의 주식 보상을 시행착오 없이 관리할 수 있는 든든한 경영지원 솔루션입니다. 최근에는 VC와 스타트업을 매칭해주는 투자자 매칭 서비스를 런칭해, 주식회사의 백오피스 업무 이상으로 기업의