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진정한 Value Selling이란 무엇일까요? 세일즈에서 제품 가치를 전달한다는 것의 진정한 의미와 성공적인 실행을 위한 핵심 요소를 알아봅니다. 제품 개발의 고민부터 고객 가치까지 이해하는 가치 전달이 무엇인지 확인해보세요.

B2B CRM과 엑셀 중 어떤 도구가 세일즈팀에 적합할까요? 비즈니스 상황별 최적의 CRM 선택 가이드와 전환 시점, 투자 가치를 비교 분석하여 영업 데이터 관리 전략을 수립하는 방법을 알아봅니다.

B2B 세일즈 성공의 핵심, ICP 정의 방법을 알아보세요. 5가지 핵심 포인트와 실제 템플릿으로 이상적인 고객 프로필을 구체화하고, 콜라보팀의 사례를 통해 효과적인 ICP 정의 전략을 배워보세요.

엔터프라이즈 대기업에서 도입 가능한 AI 회의록 솔루션을 소개합니다. 대기업의 보안 정책에 맞춘 정보보안 시스템, 사용자 권한 관리, 비즈니스에 필요한 AI 기능 등 우리 회사에 가장 적합한 AI 회의록 솔루션을 찾아보세요.

B2B CRM과 구글 스프레드시트 중 어떤 도구가 세일즈팀에 적합할까요? 비즈니스 상황별 최적의 CRM 선택 가이드와 전환 시점, 투자 가치를 비교 분석하여 영업 데이터 관리 전략을 수립할 수 있습니다.

B2B 세일즈에서 자동화 도구에 과하게 의존하는 것은 위험합니다. 특히 고객과의 첫 대화를 피하려는 시도는 더 큰 기회 손실로 이어질 수 있죠. 대화를 두려워하지 말고, 고객과의 관계를 구축하는 시작점으로 삼아야 합니다.

LLM의 등장으로 기업의 음성 데이터 활용이 혁신적으로 변화하고 있습니다. 더 이상 비정형 데이터가 아닌 분석 가능한 자산으로, 음성 데이터가 어떻게 기업의 경쟁력이 되는지 알아보세요. 세일즈 미팅부터 내부 회의까지, 음성 데이터 분석이 가져올 비즈니스의 새로운 기회를 소개합니다.

엔터프라이즈 환경에 최적화된 3가지 필수 AI 솔루션을 소개합니다. AI 챗봇, AI 회의록, AI 프로세스 자동화 솔루션의 특징과 도입 방안을 통해 기업의 디지털 전환을 가속화하는 방법을 알아봅니다.

B2B 세일즈 프로세스 점검 시리즈의 마지막 편. 세일즈팀의 컨텐츠 발행의 중요성, Founder Sales의 의미, 제품 중심적 사고의 위험성까지, B2B 세일즈의 성공을 위해 반드시 점검해야 할 마지막 3가지 체크리스트를 상세히 알아봅니다.

CRM 데이터 필드만으로는 부족합니다. 엔터프라이즈 B2B 세일즈에서 진정한 세일즈 히스토리란 무엇일까요? 구조화된 데이터와 맥락 있는 커뮤니케이션 기록의 균형이 필요한 이유를 알아봅니다.

세일즈포스 등 외부 툴과의 연동처럼 복잡한 기술을 고객에게 설명할 때 어려움을 겪으시나요? 콜라보팀의 실제 엔터프라이즈 세일즈 현장에서 경험한 기술 개념 설명 사례와 노하우를 공유합니다.

AI 회의록 솔루션 다글로(daglo.ai)와 콜라보(Callabo.ai)의 핵심 기능을 비교 분석합니다. 엔터프라이즈 환경에 적합한 회의록 솔루션 선택법부터 보안부터 확장성까지 고려한 AI 회의록 도입 전략, 회의록 데이터화를 통한 디지털 전환 방법을 알아봅니다.

매일 3~5개 미팅 후 정리에만 하루 이상이 걸리는 디캠프의 고민. AI 회의록 솔루션 콜라보 도입으로 미팅 기록 자동화와 커뮤니케이션 효율 200% 향상까지. 실제 콜라보 도입 과정, 그리고 자연스러운 정착 과정을 상세히 공유합니다.

B2B SaaS 기업을 위한 필수 세일즈 인프라 점검 가이드 3편. JTBD, 세일즈 플레이북, 제품 태그라인의 중요성을 알아봅니다. B2B 세일즈에서 반드시 갖춰야 할 요소들을 체크리스트로 점검하고, 실제 사례를 통해 효과적인 구현 방안을 제시합니다.

B2B SaaS 기업을 위한 필수 세일즈 인프라 점검 가이드 2편. 리드가 들어왔을 때 디스커버리 콜 프로세스부터 미팅 준비 및 리뷰까지. B2B 세일즈 성공을 위한 13가지 핵심 체크리스트의 두 번째 파트로, 반드시 점검해야 할 미팅 준비 및 복기 포인트를 다룹니다.

B2B SaaS 기업을 위한 필수 세일즈 인프라 점검 가이드. ICP 정의부터 CRM 도입, 리드-딜 전환 기준까지, 엔터프라이즈 세일즈 성공을 위한 13가지 핵심 체크리스트의 첫 번째 파트로, 반드시 점검해야 할 세일즈 조직 진단 포인트를 상세히 다룹니다.

리소스 부족은 초기 B2B 스타트업의 숙명입니다. 콜라보팀은 Claude와 함께 돌파구를 찾았습니다. 단 2명의 세일즈팀이 세 번의 실패를 거쳐 지속 가능한 콘텐츠 제작 시스템을 만들기까지의 생생한 경험담을 공유합니다.

ICP를 정의하는 것은 시작일 뿐입니다. 실제 세일즈 현장에서 ICP를 어떻게 활용할 수 있을까요? 콜라보팀의 실전 사례를 통해 리드 검증부터 영업 리소스 배분까지, ICP를 실전에서 활용하는 구체적인 방법을 알아보세요.

'기억'과 '기록'의 차이는 무엇일까요? 비즈니스 상황에서 개인의 기억에만 의존했을 때 발생할 수 있는 문제점을 살펴보고 대안을 제시합니다. '기억'이 아닌 '기록'을 통해 어떻게 문제를 해결하고 개선할 수 있는 지 알아보세요.

비즈니스 미팅 녹음/녹화에 대한 완벽 가이드. 미팅 녹화/녹음의 법적 근거부터 고객 설득 방법, 녹음된 미팅의 보안 관리까지 한 번에 알아보세요. 회사 차원의 미팅 녹음 인프라 구축을 위한 전략적 선택 방법을 제시합니다.

B2B SaaS 세일즈에서 고객의 진정한 Jobs-to-be-Done을 발견하는 방법을 알아봅니다. 단순한 기능 요청 너머에 있는 진짜 비즈니스 과제를 파악하고, 이를 제품 개선으로 연결하는 실전 가이드와 사례를 소개합니다.

콜라보팀이 실시간 팀 커뮤니케이션으로 세일즈 생산성을 높이는 방법을 공개합니다. 콜라보를 통한 미팅 자동 기록 및 요약부터 VoC 분석, 빠른 제품 개선 프로세스까지 콜라보팀의 실제 사례를 통해 알아보세요.

B2B 세일즈에서 "검토해보겠습니다"라는 답변 후 이어지는 침묵, 어떻게 극복할 수 있을까요? 실제 현장에서 검증된 효과적인 팔로업 전략과 실전 팁을 공유합니다. 단순한 일정 관리가 아닌, 고객에게 진정한 가치를 전달하는 팔로업 방법을 알아보세요.

B2B 세일즈에서 ICP(Ideal Customer Profile)는 왜 중요할까요? 엔터프라이즈 세일즈 전문가 4인의 실제 경험을 바탕으로 B2B 세일즈에서 ICP를 정의하는 방법부터 활용, 개선까지 상세한 내용을 알아봅니다.

B2B 엔터프라이즈 영업에서 전화통화 요약은 선택이 아닌 필수입니다. 에이닷, 클로바노트 등 주요 통화 요약 솔루션을 비교 분석하고, 비즈니스 환경에 최적화된 대안을 찾아보세요. 통화 내용을 회사의 자산으로 만들어주는 최적의 솔루션을 확인하실 수 있습니다.

prix의 '세일즈 고수를 찾아서' 컨텐츠 인터뷰로, 콜라보팀의 최승호님이 가진 B2B에서의 리드 확보 방법론, ICP에 대한 생각 및 좋은 세일즈맨이 가져야 할 역량에 대해 알아봅니다.

주요 AI 회의록 솔루션의 요약 기능을 비교 분석했습니다. 콜라보 (Callabo.ai), 클로바노트(Clovanote), Otter.ai, Fireflies.ai, Grain.com의 요약 형식과 특징을 객관적으로 살펴보고, 기업에 적합한 솔루션 선택을 위한 체크리스트를 제공합니다.

AI 회의록 솔루션 도입을 고민하시나요? STT, 키워드 부스팅, 화자 분리 등 AI 회의록에 들어가는 핵심 기술의 개념부터 실제 검토 시 중요한 포인트까지 실무자를 위한 완벽 가이드를 제공합니다.

실시간 번역 도구와 Conversation Intelligence의 결정적 차이를 파악하고 계신가요? 단순 번역을 넘어 비즈니스 대화를 전략적 자산으로 만드는 방법을 알아보세요.

"엔터프라이즈 세일즈 미팅에서 성공하기 위한 모든 것. 사전 준비부터 실전 팁까지, 실제 성공 사례를 바탕으로 한 완벽 가이드"

세일즈 성과 측정과 향상을 위한 완벽 가이드: 19가지 핵심 지표와 실천 전략을 통해 개인과 팀의 영업 성과를 극대화하는 방법을 알아보세요. 데이터 기반의 세일즈 코칭으로 예측 가능한 매출을 달성해보세요.

최고의 세일즈 담당자는 영업 성사를 위해 최고의 질문을 합니다. Gong의 실제 데이터를 기반으로 세일즈 퍼널 단계별로 디스커버리 콜에서 사용할 수 있는 12가지 질문 전략과 구매자 여정별 실전 질문 예시를 상세히 알아보세요.

엔터프라이즈용 B2B SaaS 제품과 SMB용 제품은 단순한 기능의 차이가 아닌, 제품의 근본적인 아키텍처와 설계 철학부터 다릅니다. SMB에서 엔터프라이즈로의 전환이 얼마나 어려운 도전인지, 그리고 왜 처음부터 엔터프라이즈를 고려한 설계가 필요한지 콜라보팀의 실제 경험을 통해 알아보세요

B2B SaaS 기업의 고객 이탈을 AI로 예측하고 방지하는 방법을 알아보세요. AI 회의록 분석으로 이탈 징후를 조기 발견하고 고객 유지율을 높이는 데이터 기반 전략을 소개합니다.

Claude, ChatGPT 등 LLM AI 챗봇의 특징을 비교하고, 콜라보팀의 실제 활용 사례를 통해 현업 실무에서 AI를 효과적으로 활용하는 방법을 알아봅니다.

CRM을 도입하고 싶은데 비용 때문에 내부 설득이 어려우신가요? CRM 도입을 위해 내부 설득이 필요한 실무자가 반드시 알아야 할 CRM의 숨겨진 가치와 내부 설득을 위한 팁을 제공합니다.

엔터프라이즈 영업에서 고객 이의제기는 실패가 아닌 기회입니다. 67,149건의 실제 세일즈 미팅 데이터를 분석한 결과, 이의제기가 있는 미팅의 성공률이 오히려 41% 더 높았습니다. 7단계 이의제기 대응 프로세스와 유형별 실전 대응법을 상세히 알아보세요.

엔터프라이즈 B2B SaaS 영업을 위한 필수 보안 인증 가이드. ISO 27001, ISMS, SOC2 등 주요 보안 인증의 특징과 실제 영업 대응 전략을 실무 사례와 함께 알아봅니다.

엔터프라이즈 세일즈의 복잡한 프로세스를 깊이 있게 다룹니다. 엔터프라이즈 딜의 특징, 4단계 세일즈 프로세스(Discovery-Diagnosis-Design-Delivery), 그리고 성공을 위한 7가지 핵심 전략까지 체계적으로 알아봅니다. 대기업 영업을 준비하는 B2B SaaS 세일즈팀이라면 필독해야 할 실전 가이드입니다.

디지털 시대 엔터프라이즈 영업을 위한 온라인 데모와 화상회의 전략, 비대면 상황에서의 라포 형성법, 그리고 원격 영향력 구축을 위한 데이터 기반 전략을 포괄적으로 알아봅니다. 특히 CRM과 AI 회의록 활용을 통한 팀 협업 강화와 영업 생산성 향상 방안을 실전 사례와 함께 제시합니다.

엔터프라이즈 대기업 B2B 세일즈 성공을 위한 내부 소통의 중요성과 방법을 알아봅니다.

엔터프라이즈 데이터 자산화의 시작인 AI 회의록 시스템 도입 가이드, DX/ICT 팀을 위한 성공적인 AI 프로젝트 시작 방법, 기존 업무 프로세스의 변화 없이 즉각적인 ROI 창출이 가능한 회의록 데이터화 전략과 체크리스트를 살펴봅니다.