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엔터프라이즈 영업에서 고객 이의제기는 실패가 아닌 기회입니다. 67,149건의 실제 세일즈 미팅 데이터를 분석한 결과, 이의제기가 있는 미팅의 성공률이 오히려 41% 더 높았습니다. 7단계 이의제기 대응 프로세스와 유형별 실전 대응법을 상세히 알아보세요.

엔터프라이즈 B2B SaaS 영업을 위한 필수 보안 인증 가이드. ISO 27001, ISMS, SOC2 등 주요 보안 인증의 특징과 실제 영업 대응 전략을 실무 사례와 함께 알아봅니다.

엔터프라이즈 세일즈의 복잡한 프로세스를 깊이 있게 다룹니다. 엔터프라이즈 딜의 특징, 4단계 세일즈 프로세스(Discovery-Diagnosis-Design-Delivery), 그리고 성공을 위한 7가지 핵심 전략까지 체계적으로 알아봅니다. 대기업 영업을 준비하는 B2B SaaS 세일즈팀이라면 필독해야 할 실전 가이드입니다.

디지털 시대 엔터프라이즈 영업을 위한 온라인 데모와 화상회의 전략, 비대면 상황에서의 라포 형성법, 그리고 원격 영향력 구축을 위한 데이터 기반 전략을 포괄적으로 알아봅니다. 특히 CRM과 AI 회의록 활용을 통한 팀 협업 강화와 영업 생산성 향상 방안을 실전 사례와 함께 제시합니다.

엔터프라이즈 대기업 B2B 세일즈 성공을 위한 내부 소통의 중요성과 방법을 알아봅니다.

엔터프라이즈 대기업 B2B 세일즈에서 실패를 통해 배운 점을 알아봅니다. 대기업 영업 시 겪게 되는 시행착오를 극복하고 영업 성공으로 이어지는 노하우를 공유합니다.

이 글은 GTMnow의 What Sellers Need to Know About Closing Enterprise Deals 를 의역했습니다. 엔터프라이즈 고객을 유치하기 위한 마법의 공식은 없습니다. 정해진 공식이 있었으면 좋겠지만 그런 공식은 존재하지 않습니다. 엔터프라이즈 딜을 성사시키는 것은 보통 복잡하고 긴 영업 사이클을 수반합니다. 하지만 이 과정을 더 원활하게 만드는 몇 가지 방법들이 있습니다. Lambda의 창립

엔터프라이즈 세일즈 시리즈 2편에서 말씀드린 대로 엔터프라이즈 딜이 진행되는 방식은 크게 3가지입니다. 첫번째는 단독 수주, 두 번째는 진행 불가, 세번째로 고객사의 요구에 맞는 납품을 위한 협력사를 찾아서 함께 진행하는 방법입니다. 이번 3편에서는 파트너십 세일즈에 대해서 공유해보겠습니다. 혼자 하면 더 많이 벌 수 있는데 굳이 왜 파트너십이 필요한가요? 간단합니다. 이 험한 세상을

1편에 이어서 엔터프라이즈 딜 진행을 위한 견적서 작성에 대해, 저의 경험과 몇 가지 팁을 공유해 보겠습니다. 엔터프라이즈 견적서 작성의 중요성 견적서 발송을 위해 체크해야 할 사항들은 RFP(입찰 제안 요청서)만 봐도 알 수 있듯 양이 많습니다. Listing Price(소비자가) 견적서 정도야 검토 없이 바로 전달할 수 있지만, 엔터프라이즈 세일즈에서 소비자가로 딜이 진행되는 경우는

리턴제로는 한국어 음성인식 엔진을 자체 개발해서 B2B SW 라이선스로 판매를 하고 있습니다 (콜라보도 리턴제로의 STT 엔진을 쓰고 있습니다). 스타트업 겨울의 한파를 바람막이조차 없이 직격으로 맞아서 두터운 옷이 필요한 상황, 즉 매출이 절실한 상황이 되었고 이를 10억원 계약으로 해결했던 과정을 공유해보겠습니다. 마이클의 엔터프라이즈 세일즈 경력 2018년 -2021년에는 한국어 음성인식 서비스를 기업에 판매했는데,